Удваиваем
амбиции
Юридическая фирма БАЗИЛИКА ТМ
Закрытие менеджеров по продажам и менеджеров по партнерской сети
руководитель проекта
Екатерина Лядская
Юридическое направление
О клиенте
Юридическая отрасль сегодня — это не только консалтинг, но и активные продажи, B2B-коммуникации, развитие франшиз и партнёрских программ. Особенно в тех юридических компаниях, которые работают в масштабах всей страны.
Клиент, с которым мы сотрудничаем, — юридическая компания, специализирующаяся на защите прав предпринимателей, сопровождении бизнеса и франчайзинговых решениях. У неё — широкая воронка входящих клиентов и партнёров, а это значит, что отделы продаж и развития работают в режиме нон-стоп. Задача клиента — расти и масштабироваться, наша — обеспечить этим росту качественную кадровую основу.
Задача
Сформировать устойчивую воронку подбора на две ключевые позиции:

Менеджеры по продажам юридических услуг
  1. – холодные и тёплые звонки, закрытие сделок, B2B
  2. – важно: грамотная речь, юридическая или коммерческая грамотность, CRM (Битрикс24)
Менеджеры по развитию партнёрской сети
  1. – поиск и подключение партнёров по всей России, переговоры, сопровождение
  2. – важно: презентационные навыки, аналитика, опыт работы с франшизами/партнёрами
  • Сложность: рынок узкий, кандидаты перегреты, ожидания по ЗП высокие, а текучка — реальность.
Как мы это решали
Этап 1. Диагностика и перезапуск воронки
  • Проанализировали причины текучки и слабой конверсии у клиента: часто брали “линейных продавцов” без B2B-опыта, не отслеживали мотивацию.
  • Провели перепозиционирование вакансий: убрали шаблонные описания, усилили акценты на карьерном росте и юридической специфике, добавили реальную детализацию дохода.
  • Внедрили две параллельные воронки:
  • под “продавцов” с уклоном в результат и KPI;
  • под “партнёрских менеджеров” с акцентом на зрелость и переговорную компетентность.

Этап 2. Источники и фильтрация
  • Использовали 6 каналов трафика: HH, Авито, Телеграм-каналы, ТенЧат, VK таргет, внутренние реферальные схемы.
  • Настроили фильтрацию на входе: мотивационный фильтр, базовая проверка речи (аудио), короткий тест на юридическую терминологию и логику.
  • Прозвоны — в течение 1 рабочего дня, собеседование — в течение 2 дней после отклика.

Этап 3. Поддержка выхода и удержания
  • Передавали клиента только после финального согласования и видеособеседования.
  • Давали рекомендации по адаптации, первому месяцу и точкам внимания по каждому финалисту.
  • Проводили ретроспективный анализ: какие профили дольше задерживаются и дают лучший результат.
Цифры
Менеджеры по продажам юридических услуг

Показатель

Значение

Откликов обработано

780

Проведено собеседований

212

Принято на работу

21

Конверсия: отклик → собеседование

27,1%

Конверсия: собеседование → выход

9,0%

Конверсия: отклик → выход

2,0%

Среднее время закрытия 1 вакансии

6 рабочих дней

Удержание сотрудников после 1 месяца

76%


Менеджеры по развитию партнёрской сети

Показатель

Значение

Откликов обработано

198

Проведено собеседований

63

Принято на работу

9

Конверсия: отклик → собеседование

31,8%

Конверсия: собеседование → выход

14,3%

Конверсия: отклик → выход

4,5%

Среднее время закрытия 1 вакансии

9 рабочих дней

Успешно инициировали сделки в 1-й месяц

3 из 9 (33%)

Что мы узнали
“Гибридные продавцы” с юридическим фоном — на вес золота. Именно они закрывают сделки быстрее и стабильнее, чем те, кто пришёл из FMCG или недвижимости.
Мотивация “развивать и строить сеть” — редкость. Мы научились выявлять таких кандидатов с первого скрининга — по стилю речи, ориентирам и предыдущим кейсам.
Фикс + реальный бонус = честная модель. Не завышайте доходы в вакансиях. Конкретика и “честные деньги” дают больше лояльности и меньше оттока.
Итоги
За 3 месяца мы помогли юридической фирме выстроить систему найма в двух ключевых каналах роста: входящие продажи и партнёрская сеть. Вместо разовых “закрытий” теперь работает предсказуемая HR-модель, которая позволяет:

  • выводить до 5 новых сотрудников в неделю;
  • экономить время внутренних HR более чем на 60%;
  • сократить срок найма в 1,7 раза;
  • повысить удержание и результативность сотрудников в первые 30 дней.
Полезные материалы А2
Переходите в чат бот, там будем оповещать о новых кейсах и статьях, акциях и новвоведениях
Бесплатная консультация сегодня — скидка 20% на услуги завтра!
Борьба за сотрудников — не ваша работа. Доверьте HR-процессы профессионалам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса. Закажите бесплатную консультацию сегодня, и если решите работать с нами — получите скидку 20% на первый месяц услуг!