Компания ForSellers — агентство по продвижению на маркетплейсах — обратилась к нам в момент активного масштабирования. Требовалось срочно укомплектовать команду: менеджеры по продажам, специалисты по маркетплейсам, бухгалтер и стикеровщицы. Вопрос стоял буквально «вчера».
На первый взгляд — классическая задача массового подбора. Но за кулисами — тонкая настройка тактики, скоростные итерации и глубокое понимание регионального рынка.

«Мы часто слышим от клиентов: “Нам нужно быстро, но качественно”. И это абсолютно реальные ожидания — если знать, где искать и как выстроить процесс.»

Компанию ForSellers отличает один важный нюанс: она базируется в Иваново.

С точки зрения рекрутинга — это почти джекпот.

• Невысокие цены на размещение вакансий
• Доступные и качественные холодные базы
• Умеренная конкуренция за кандидатов

«Сила в простоте. Мы не боимся работать на местах, где другие видят только “регион”. Мы видим — возможность.»
— из книги «Rework»

Это позволило нам не просто подбирать персонал, а точно контролировать экономику найма на каждом этапе. И именно это делает кейс по-настоящему интересным с точки зрения собственников бизнеса: прозрачные, предсказуемые затраты и измеримый результат.

Однако даже в условиях доступной базы кандидатов остаются объективные рыночные сложности:

• Вакансии менеджеров по продажам не работают — ни в Иваново, ни в других регионах.Кандидаты, обладающие нужными навыками, как правило, не находятся в активном поиске, и ждать откликов по таким позициям — трата времени. Поэтому ставка делается исключительно на холодные базы и прямой контакт.
• Менеджеры маркетплейсов — профессия «из будущего», рынок ещё не сформировался.Это относительно новое направление, и спрос на специалистов существенно превышает предложение. На рынке сохраняется ярко выраженный "рынок кандидатов", где именно кандидат выбирает работодателя, а не наоборот. Такой контекст требует не просто подбора, а продажи вакансии — с грамотным скриптом, подачей и презентацией бренда работодателя.

1. Менеджеры по продажам

«Некоторые двери не открываются снаружи. Но если ты знаешь, как постучать — откроют.»
— из фильма «Начало»

Сразу уточним: вакансии на эту позицию сейчас не работают — почти нигде.
Мы не стали терять время на пустые размещения и ушли сразу в ручной формат:

• использование холодной базы
• точечный скрипт
• чёткая фильтрация по профилю

Результат: 5 менеджеров по продажам
Затраты: 16 000 руб.
3 200 руб. за одного кандидата

2. Менеджеры по маркетплейсам

Это одно из самых перспективных, но пока ещё дефицитных направлений на рынке труда.
Объективно:

• специалистов с опытом мало
• спрос от компаний высокий
• рынок ещё не создал потоков кандидатов
• Поэтому мы работаем на “рынке кандидата” — соискатель диктует условия, выбирает, сравнивает

Наш подход:

• размещение сильной и точной вакансии
• работа по холодной базе
• скрипт, подчёркивающий преимущества работы в ForSellers
• ориентация на быстрый контакт и диалог

Результат: 5 менеджеров маркетплейсов
Затраты: 10 000 руб.
2 000 руб. на одного

3. Стикеровщицы

«Не все герои носят плащи. Некоторые носят перчатки и клеят стикеры.»
— из жизни, HR-агентство А2

Массовый подбор — другая механика. Здесь важны охваты и скорость.
Именно под такие задачи идеально подходят холодные базы Авито — быстрые, дешёвые, локальные.

Результат: 3 стикеровщицы
Затраты: 6 000 руб.
2 000 руб. за каждую

4. Бухгалтер

Проверенная классика:

• размещение вакансии на hh
• грамотная формулировка требований
• точное понимание профиля

Результат: 1 бухгалтер
Затраты: 2 000 руб.

«Предсказуемость — это не скучно. Это признак зрелой системы.»
— Нассим Талеб, «Черный лебедь»

1. Контроль стоимости найма — прозрачность на каждом этапе
2. Адаптация под рынок — один формат на все роли не работает
3. Работа с новым рынком — мы умеем подбирать кадры даже там, где их «ещё нет»

Мы продолжаем сотрудничество с ForSellers, усиливаем команду и развиваем стратегию найма.