Кейс кадрового агентства А2: ForSellers — агентство продвижения на маркетплейсах
Срочный поиск менеджеров по продажам, менеджеров маркетплейсов и стикеровщиц. Выстраивание правильной тактики работы с самого начала.
Задача
Компания ForSellers — агентство по продвижению на маркетплейсах — обратилась к нам в момент активного масштабирования. Требовалось срочно укомплектовать команду: менеджеры по продажам, специалисты по маркетплейсам, бухгалтер и стикеровщицы. Вопрос стоял буквально «вчера».
На первый взгляд — классическая задача массового подбора. Но за кулисами — тонкая настройка тактики, скоростные итерации и глубокое понимание регионального рынка.
«Мы часто слышим от клиентов: “Нам нужно быстро, но качественно”. И это абсолютно реальные ожидания — если знать, где искать и как выстроить процесс.»
Фактор Иваново: «на старте — преимущество»
Компанию ForSellers отличает один важный нюанс: она базируется в Иваново.
С точки зрения рекрутинга — это почти джекпот.
- Невысокие цены на размещение вакансий
- Доступные и качественные холодные базы
- Умеренная конкуренция за кандидатов
«Сила в простоте. Мы не боимся работать на местах, где другие видят только “регион”. Мы видим — возможность.»
— из книги «Rework»
Это позволило нам не просто подбирать персонал, а точно контролировать экономику найма на каждом этапе. И именно это делает кейс по-настоящему интересным с точки зрения собственников бизнеса: прозрачные, предсказуемые затраты и измеримый результат.
Однако даже в условиях доступной базы кандидатов остаются объективные рыночные сложности:
- Вакансии менеджеров по продажам не работают — ни в Иваново, ни в других регионах.Кандидаты, обладающие нужными навыками, как правило, не находятся в активном поиске, и ждать откликов по таким позициям — трата времени. Поэтому ставка делается исключительно на холодные базы и прямой контакт.
- Менеджеры маркетплейсов — профессия «из будущего», рынок ещё не сформировался.Это относительно новое направление, и спрос на специалистов существенно превышает предложение. На рынке сохраняется ярко выраженный «рынок кандидатов», где именно кандидат выбирает работодателя, а не наоборот. Такой контекст требует не просто подбора, а продажи вакансии — с грамотным скриптом, подачей и презентацией бренда работодателя.
Как мы решали задачу — позиция за позицией
1. Менеджеры по продажам
«Некоторые двери не открываются снаружи. Но если ты знаешь, как постучать — откроют.»
— из фильма «Начало»
Сразу уточним: вакансии на эту позицию сейчас не работают — почти нигде.
Мы не стали терять время на пустые размещения и ушли сразу в ручной формат:
- использование холодной базы
- точечный скрипт
- чёткая фильтрация по профилю
Результат: 5 менеджеров по продажам
Затраты: 16 000 руб.
3 200 руб. за одного кандидата
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам привлекает новых клиентов, проводит переговоры, готовит коммерческие предложения и помогает компании увеличивать выручку.
2. Менеджеры по маркетплейсам
Это одно из самых перспективных, но пока ещё дефицитных направлений на рынке труда.
Объективно:
- специалистов с опытом мало
- спрос от компаний высокий
- рынок ещё не создал потоков кандидатов
- Поэтому мы работаем на “рынке кандидата” — соискатель диктует условия, выбирает, сравнивает
Наш подход:
- размещение сильной и точной вакансии
- работа по холодной базе
- скрипт, подчёркивающий преимущества работы в ForSellers
- ориентация на быстрый контакт и диалог
Результат: 5 менеджеров маркетплейсов
Затраты: 10 000 руб.
2 000 руб. на одного
Менеджер по маркетплейсам
Менеджер по маркетплейсам отвечает за размещение товаров, управление ассортиментом, анализ продаж и развитие магазина на популярных торговых площадках.
3. Стикеровщицы
«Не все герои носят плащи. Некоторые носят перчатки и клеят стикеры.»
— из жизни, HR-агентство А2
Массовый подбор — другая механика. Здесь важны охваты и скорость.
Именно под такие задачи идеально подходят холодные базы Авито — быстрые, дешёвые, локальные.
Результат: 3 стикеровщицы
Затраты: 6 000 руб.
2 000 руб. за каждую
Стикеровщицы
Стикеровщицы помогают быстро подготовить товары к продаже и отправке, обеспечивая точность маркировки и соблюдение стандартов упаковки.
4. Бухгалтер
Проверенная классика:
- размещение вакансии на hh
- грамотная формулировка требований
- точное понимание профиля
Результат: 1 бухгалтер
Затраты: 2 000 руб.
Бухгалтер
Бухгалтер отвечает за ведение учета, подготовку отчетности, расчет налогов и контроль финансовых процессов предприятия.
Итоги за 2 месяца
| Позиция | Кол-во | Инструмент | Расходы | Стоимость 1 кандидата |
|---|---|---|---|---|
| Менеджеры по продажам | 5 | Холодная база | 16 000 руб | 3 200 руб |
| Менеджеры маркетплейсов | 5 | Вакансия + база + скрипт |
10 000 руб | 2 000 руб |
| Стикеровщицы | 3 | Холодные базы Авито |
6 000 руб | 2 000 руб |
| Бухгалтер | 1 | Вакансия на hh | 2 000 руб | 2 000 руб |
Почему этот кейс стоит внимания
«Предсказуемость — это не скучно. Это признак зрелой системы.»
— Нассим Талеб, «Черный лебедь»
- Контроль стоимости найма — прозрачность на каждом этапе
- Адаптация под рынок — один формат на все роли не работает
- Работа с новым рынком — мы умеем подбирать кадры даже там, где их «ещё нет»
Мы продолжаем сотрудничество с ForSellers, усиливаем команду и развиваем стратегию найма.
Час с HR-директором
Продуктивный разговор о найме с HR-директором A2. Только для компаний от 20 сотрудников
