На главную
Удваиваем
амбиции
Удваиваем
амбиции
I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Перезвонить мне
+7 950 908 84 24
Подрядчик по инженерным системам
Закрытие позиций ПТО и ОВиК в условиях завышенных ожиданий кандидатов по рынку
Проконсультироваться
руководитель проекта
Чихачев Алексей
Строительство, ремонт, инжиниринг
Контекст
«Элмаст» — инженерная компания полного цикла, работающая с проектированием, монтажом и обслуживанием инженерных систем: электрика, ОВиК, слаботочка, водоснабжение, вентиляция и канализация. Клиентская база растет, объекты усложняются, сроки ужесточаются — без усиления команды компания могла бы упереться в потолок производственных мощностей.
Запрос от клиента
В начале сотрудничества компания обратилась к нам с комплексным, но срочным запросом:

Закрыть:
  • 4 инженера ПТО (общестроительные и инженерные направления);
  • 3 инженера ОВиК (опыт проектирования и авторского надзора);
  • 2 прораба ОВиК (с опытом в жилых и коммерческих объектах).
  • Организовать непрерывный поток релевантных кандидатов на ПТО, ОВиК и прорабские позиции в долгосрочной перспективе.
  • При необходимости подключаться к закрытию офисных вакансий (экономисты, сметчики, снабженцы и т.д.).
Основной вызов: рынок перегрет, кандидатов не хватает
На момент начала проекта в отрасли инженерных систем наблюдалась жесткая конкуренция за специалистов ОВиК:

  • Средняя заработная плата по рынку за последние 9 месяцев выросла на 22–28%.
  • Более 65% релевантных кандидатов уже находились в долгосрочных проектах.
  • Кандидаты с адекватным уровнем ожиданий по зарплате (в рамках ФОТ клиента) — в меньшинстве.
Тактика и стратегия подбора
1. Три этапа подготовки:

  • Совместно с руководителями отделов клиента мы уточнили зоны ответственности, составили «портрет кандидата» с поправкой на реалии рынка.
  • Зафиксировали «потолок» по ФОТ и разработали стратегию: ставка на кандидатов с опытом 1–3 года, но высокой обучаемостью, а также «средний уровень», готовый к росту внутри компании.
  • Согласовали гибкий формат: при согласии на зарплату ниже рынка – ускоренный карьерный рост + бонусная система от проектов.

2. Включили все каналы: hh.ru (платный доступ, активный сорсинг) – основа по ПТО и инженерам;

  • Avito / SuperJob / Profi.ru - холодные базы – прорабы и рабочий персонал;
  • Собственные базы A2 – включили релевантных кандидатов за последние 18 месяцев;
Результаты: в цифрах

Вакансия

Резюме в обработке

Приглашены на интервью

Проведено интервью

Приняты офферы

Вышли на работу

Конверсия от резюме до выхода

Инженер ПТО (4)

86

32

18

5

4

4,7%

Инженер ОВиК (3)

91

28

15

4

3

3,3%

Прораб ОВиК (2)

73

20

11

3

2

2,7%

Итого

250

80

44

12

9

3,6%

Что помогло достичь результата

  • Сильная аналитика на входе: четкое позиционирование ролей и отказ от попытки найти «универсала с 10-летним стажем за 300 000 рублей».
  • Гибкость в выборе профилей: клиентоориентированность и обучаемость ценились выше «идеального резюме».
  • Реалистичный employer brand: мы честно говорили о текущем уровне зарплат, но делали акцент на ценности: стабильные объекты, внутренняя логистика, командное взаимодействие и быстрый рост.
Долгосрочное партнёрство
После успешного закрытия всех приоритетных вакансий, компания «Элмаст» приняла решение продолжить сотрудничество с А2:

  • Мы поддерживаем непрерывный подбор на ключевые инженерные позиции: новые позиции запускаются ежемесячно.
  • Подключаемся точечно к офисным ролям: в течение месяца закрыли позиции экономиста, специалиста по снабжению и ведем воронку по инженеру-сметчику.
Выводы и польза для клиента

  • Закрыто 9 ключевых позиций менее чем за 10 недель.
  • Поддерживается активный пул кандидатов — 21 профиль «в резерве» с регулярным обновлением.
  • Помогли сохранить бюджет по ФОТ, не снижая качество персонала.
  • Обеспечили «Элмаст» стабильным HR-партнером на фоне рынка с высокой текучкой и перегретыми ожиданиями.



Полезные материалы А2
Переходите в чат бот, там будем оповещать о новых кейсах и статьях, акциях и новвоведениях
Перейти в чат бота
Бесплатная консультация сегодня — скидка 20% на услуги завтра!
Борьба за сотрудников — не ваша работа. Доверьте HR-процессы профессионалам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса. Закажите бесплатную консультацию сегодня, и если решите работать с нами — получите скидку 20% на первый месяц услуг!
Получить консультацию