Контакты
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой по использованию файлов cookie.
Принять и закрыть
Удваиваем
амбиции
I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Перезвонить мне
+7 950 908 84 24

О клиенте

LORENA — производитель кухонь на заказ: компания работает на рынке с конца 1980-х годов, развивает сеть салонов и партнерских точек продаж по России, а также подчёркивает многолетний опыт и масштаб присутствия.
Отдельно отметим, что компания заявляет о вхождении в ТОП-3 Национального бизнес-рейтинга (как «Лидер России») — это влияет на узнаваемость бренда работодателя, но не снимает ключевую операционную задачу: «план закрывается только тогда, когда люди реально вышли в поля».

Бизнес-задача клиента: обеспечить стабильный поток выхода торговых представителей (30–60 человек ежемесячно) в разных регионах РФ под рост сети/дилерского канала и регулярную ротацию.

С чем пришли


Когда подбор превращается в ежемесячный конвейер, у клиента обычно появляются три параллельные проблемы:
  1. География и неоднородность рынка труда. В каждом регионе своя конкуренция, своя «норма» по зарплатам и свои ожидания по графику/маршрутам.
  2. Скорость важнее красоты процесса. Если у вас 40+ вакансий одновременно, ручной найм быстро упирается в пропускную способность рекрутеров.
  3. Качество нельзя “добрать” после выхода. Для торгового персонала критичны дисциплина, обучаемость, переговорные навыки и готовность к полевой работе — иначе текучесть съедает весь эффект.

Сводная воронка за 3 месяца (в среднем 30–60 выходов/мес.)

Показатель

Месяц 1

Месяц 2

Месяц 3

План выходов (торг. представители)

38

47

56

Кандидаты в «входе» (лиды/контакты)

1 420

1 760

2 030

Дозвонились/связались

1 010

1 245

1 412

Первичный скрининг пройден

455

542

618

Интервью с нанимающим (онлайн/офлайн)

215

254

290

Офферы

78

92

112

Приняли оффер

54

67

83

Вышли на работу

40

49

58


Ключевые конверсии:
  • Связь от входа: 71% / 71% / 70%
  • Скрининг от связи: 45% / 44% / 44%
  • Интервью от скрининга: 47% / 47% / 47%
  • Оффер от интервью: 36% / 36% / 39%
  • Выход от принятого оффера: 74% / 73% / 70%

Эффективность по точкам (пример: 10 региональных кластеров, один месяц)

Точка (кластер)

План выходов

Вход (лиды)

Скрининг прошли

Интервью

Офферы

Вышли

Выход / оффер

Москва и МО

9

260

88

41

16

10

63%

Санкт-Петербург и ЛО

6

190

62

28

11

7

64%

Екатеринбург/Урал

5

165

55

24

10

6

60%

Новосибирск/Сибирь

5

175

50

22

9

5

56%

Казань/Поволжье

4

135

44

19

8

4

50%

Краснодар/Юг

5

180

58

26

10

6

60%

Ростов-на-Дону/ЮФО

3

110

34

15

6

3

50%

Самара/Тольятти

3

120

40

18

7

3

43%

Уфа/Башкортостан

3

115

38

16

7

4

57%

Дальний Восток (кластер)

2

140

26

12

5

2

40%

Итого

45

1 590

495

221

89

50

56%


Как это читалось управленчески:
  • Дальний Восток — не проблема найти, проблема конверсии в выход (оффер → выход низкий): усилили прогрев кандидата и ускорили документооборот.
  • Самара/Тольятти — оффер есть, но выход слабый: пересобрали ожидания и KPI на старте (частая причина отказов в последний момент).

Результаты, которые были важны клиенту

Предсказуемость: план по выходам перестал зависеть от «везения» по откликам в конкретном регионе.
Управляемость по точкам: вместо общего не хватает людей появилось понимание, где именно ломается воронка (дозвон / интервью / оффер / выход).
Снижение потерь на финише: отдельно управляли этапом принял оффер → вышел, потому что в массовом подборе именно там сгорают проценты.
Полезные материалы А2
Переходите в чат бот, там будем оповещать о новых кейсах и статьях, акциях и новвоведениях
Перейти в чат бота
Бесплатная консультация сегодня — скидка 20% на услуги завтра!
Борьба за сотрудников — не ваша работа. Доверьте HR-процессы профессионалам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса. Закажите бесплатную консультацию сегодня, и если решите работать с нами — получите скидку 20% на первый месяц услуг!
Получить консультацию