1. Понимать, где “теряются” кандидаты

Видно, на каком этапе люди отваливаются: мало откликов, не доходят до интервью, срываются после оффера и т.д. Это сразу показывает узкие места.

2. Считать эффективность подбора в цифрах
Конверсии между этапами, стоимость одного выхода, время закрытия вакансии, % дошедших до испытательного срока — всё это строится на воронке.

3. Прогнозировать закрытие вакансий и планировать ресурсы
Понятно: сколько кандидатов надо “завести” в начало воронки, чтобы на выходе получить нужное количество сотрудников в нужные сроки.

4. Управлять качеством работы рекрутеров и hiring-менеджеров
Можно видеть, где “тормозит” процесс: медленные согласования, слабые первичные скрининги, провалы на этапе оффера и т.д., и уже точечно это чинить.

5. Оптимизировать каналы привлечения
В воронке видно, какие источники дают не только отклики, но именно выходы и прошедший ИС, а какие сливают бюджет.

6. Улучшать опыт кандидатов (candidate experience)
Воронка помогает выстроить логичную, понятную коммуникацию на каждом шаге, снизить хаос и “пропадания” компании.