Контакты
Удваиваем
амбиции
Удваиваем
амбиции
I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Перезвонить мне
+7 950 908 84 24

О клиенте

Шторм — школа спортивного плавания. Полгода назад начали сотрудничать с HR-агентством A2 , чтобы закрывать две ключевые линии набора:
  • тренеры по плаванию — стабильный поток до 5 выходов в месяц;
  • менеджеры отдела продаж (МОП) — точечные закрытия до 5 в месяц под рост заявок.
За 7 месяцев (март–сентябрь 2025) мы не только выдержали план по выходам, но и ускорили найм, подняли конверсии и снизили стоимость закрытия. Параллельно совместно перестроили этапы собеседований и запустили адаптацию для МОПов.

Что сделали (коротко)

Проанализировали ситуацию с наймом
  • Разобрали воронки по ролям, источники кандидатов, SLA на этапах, причины отказов, зарплатные ожидания, влияние графика бассейнов.
  • Выявили узкие места: длинный зазор между скринингом и “водной” пробой у тренеров; у МОПов — слабая оценка soft-скиллов и продуктовой мотивации.
Оптимизировали этапы собеседований
  • Тренеры: объединили первичное интервью с методистом и запись на пробный урок.
  • МОПы: Видео-собеседования, короткая информация “почему продажи в спорте”, автоматические напоминания в CRM.
Помогли с реализацией системы адаптации для МОПов
  • 7-дневный план: скрипты, чек-листы CRM.
  • KPI-рампа: лиды → дозвоны → квалификация → встречи → оплатившие, с планкой по неделям.
  • Оценка прогресса в CRM.

Ключевые результаты (до → сейчас)

Показатель

Тренеры

МОП

Time-to-Hire

27 → 14 дней (−48%)

31 → 18 дней (−42%)

Cost-per-Hire

43 000 ₽ → 33 500 ₽ (−22%)

52 000 ₽ → 39 000 ₽ (−25%)

Оффер-акцепт

68% → 86%

61% → 82%

Отток до 90 дней

17% → 7%

18% → 8%

Закрытия в SLA ≤ 21 дн.

58% → 88%

49% → 83%

Выходы по месяцам


Месяц 2025

Тренеры (выходы)

МОП (выходы)

Март

4

2

Апрель

5

3

Май

5

1

Июнь

3

2

Июль

5

1

Август

4

3

Сентябрь

5

2

Итого

31

14

Воронка найма — тренеры (сумма за март–сентябрь)

Этап

Кол-во

Конверсия к предыдущему

Отклики/источники

260

—

Скрининг

150

57,7%

Тест/роль-плей

80

53,3%

Финальное интервью

55

68,8%

Офферы

25

45,5%

Выходы

14

56,0% (оффер → выход)

Стабильный поток монтажников по всей России — даже в регионах с низкой кадровой активностью.
Сняли с руководства нагрузку по подбору и дали возможность сфокусироваться на развитии сети и управлении заказами.

Воронка найма — МОП (сумма за март–сентябрь)

Этап

Кол-во

Конверсия к предыдущему

Отклики/источники

260

—

Скрининг

150

57,7%

Тест/роль-плей

80

53,3%

Финальное интервью

55

68,8%

Офферы

25

45,5%

Выходы

14

56,0% (оффер → выход)

Стабильный поток монтажников по всей России — даже в регионах с низкой кадровой активностью.
Сняли с руководства нагрузку по подбору и дали возможность сфокусироваться на развитии сети и управлении заказами.

Что это дало бизнесу школы

  • Плановая загрузка групп благодаря предсказуемому выходу тренеров (до 5/мес).
  • Более ровная воронка продаж: меньше потерянных лидов, выше конверсия в оплату за счёт ускоренного онбординга МОПов.
  • Снижение стоимости закрытия и экономия времени внутренних руководителей (до 8–10 ч/вакансию).

Что дальше

Мы уже расширяем объёмы: на Q4 планируем буфер 6–7 тренеров/мес в сезонные пики и поддерживающий набор 2–3 МОПов/мес под рост филиалов. A2 готовит прогноз по источникам и график групповых “водных” сессий на квартал, чтобы удержать SLA ≤ 21 дня.
Полезные материалы А2
Переходите в чат бот, там будем оповещать о новых кейсах и статьях, акциях и новвоведениях
Перейти в чат бота
Бесплатная консультация сегодня — скидка 20% на услуги завтра!
Борьба за сотрудников — не ваша работа. Доверьте HR-процессы профессионалам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса. Закажите бесплатную консультацию сегодня, и если решите работать с нами — получите скидку 20% на первый месяц услуг!
Получить консультацию