Контакты
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с нашей политикой по использованию файлов cookie.
Принять и закрыть
Удваиваем
амбиции
I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Перезвонить мне
+7 950 908 84 24

О клиенте

Клиент: ZABETONOM — производство и доставка бетона в Москве и Московской области, две производственные площадки: РБУ Домодедово и РБУ Шереметьево (дер. Черная Грязь).
Период: более полугода непрерывной работы.
Задача: ежемесячно закрывать потоковые роли (машинисты погрузчиков, операторы завода/РБУ, водители цементовоза, водители АБС), поддерживать продажи (менеджеры по продажам) и точечно закрыть начальника ЖБИ (в один из месяцев).

Контекст: сезон, две площадки и узкие горлышки


Когда подбор превращается в ежемесячный конвейер, у клиента обычно появляются три параллельные проблемы:
  1. География и неоднородность рынка труда. В каждом регионе своя конкуренция, своя норма по зарплатам и свои ожидания по графику/маршрутам.
  2. Скорость важнее красоты процесса. Если у вас 40+ вакансий одновременно, ручной найм быстро упирается в пропускную способность рекрутеров.
  3. Качество нельзя добрать после выхода. Для торгового персонала критичны дисциплина, обучаемость, переговорные навыки и готовность к полевой работе — иначе текучесть съедает весь эффект.

Что было важно для результата

Мы зафиксировали с руководителями 3 принципа, без которых регулярный найм в таких ролях не идет:
  1. Скорость (первичный контакт в день отклика / максимум на следующий).
  2. Разделение воронок: операторы/погрузчики ≠ водители ≠ продажи ≠ руководитель.
  3. Управление выходом, а не закрытием вакансии: ключевой KPI — факт выхода и закрепления

Решение: построили конвейер подбора под две площадки и автопарк

1) Профили должностей + идеальный кандидат под каждую роль
Для потоковых ролей мы убрали лишнее и оставили то, что реально влияет на качество выхода:
  • обязательные допуски/категории, опыт на аналогичной технике,
  • режим (вахта/смены), готовность к проживанию/питанию (если применимо),
  • дисциплина, стабильность, готовность к проверкам/медосмотрам.
Отдельно учли, что у клиента две производственные площадки (Домодедово и Черная Грязь) — и это разные микро-рынки кандидатов.

2) Источники и упаковка вакансий
Сделали микс:
  • массовые площадки (для охвата),
  • локальные источники по географии (под каждую точку),
  • реферальные сценарии (для ускорения и качества),
  • точечный поиск для руководящей позиции.

3) Диспетчеризация рекрутмента (ежедневная рутина)ежедневный контроль скорости дозвона,
  • короткие скрининги 7–10 минут,
  • пакеты документов/инструкции для кандидата до выхода,
  • финальный контроль явки и сопровождение 1-й недели.

Сводно за 7 месяцев: объемы и результат

Роль

Нанято

Доля

Водитель АБС

18

29%

Водитель цементовоза

8

13%

Оператор завода/РБУ

11

17%

Машинист погрузчика

14

22%

Менеджер по продажам

11

17%

Начальник ЖБИ

1

2%

Воронка найма: общий конвейер (все позиции)

Этап

Кол-во

Конверсия к предыдущему

Лиды/отклики + найденные кандидаты

2 460

—

Дозвон/контакт установлен

1 420

58%

Прошли первичный скрининг

780

55%

Дошли до интервью с руководителем/площадкой

410

53%

Получили оффер

120

29%

Приняли оффер

92

77%

Вышли на работу

63

68%

Конверсия по точкам (производственные площадки/контур)

Точка

Лиды

Скрининг

Интервью

Офферы

Выходы

Конверсия лид→выход

РБУ Домодедово

1 120

360

190

54

33

2,9%

РБУ Шереметьево

910

290

150

42

21

2,3%

Продажи (Москва/МО)

430

130

70

24

9

2,1%

Итого

2 460

780

410

120

63

2,6%

Отдельная воронка: начальник ЖБИ (1 месяц)

Этап

Кол-во

Конверсия

Целевые кандидаты в поиске

74

—

Контакт установлен

41

55%

Первичное интервью

14

34%

Финальные встречи

4

29%

Оффер

1

25%

Принятие и выход

1

100%

Итог: что получил клиент

Предсказуемый ежемесячный найм 8–10 человек без провалов по ключевым сменам.
Управляемую систему: отдельные воронки, понятные KPI, прозрачная статистика по точкам и источникам.
Параллельно с потоком — закрытие руководящей позиции (начальник ЖБИ) без остановки основного конвейера.
Полезные материалы А2
Переходите в чат бот, там будем оповещать о новых кейсах и статьях, акциях и новвоведениях
Перейти в чат бота
Бесплатная консультация сегодня — скидка 20% на услуги завтра!
Борьба за сотрудников — не ваша работа. Доверьте HR-процессы профессионалам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса. Закажите бесплатную консультацию сегодня, и если решите работать с нами — получите скидку 20% на первый месяц услуг!
Получить консультацию