Контакты
Удваиваем
амбиции
Удваиваем
амбиции
I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Перезвонить мне
+7 950 908 84 24
Центр юридических стратегий — «быстрый выход на рынок найма» и стабильное закрытие юристов и продаж
Клиент: Центр юридических стратегий (проводит семинары по защите прав предпринимателей).
Срок сотрудничества: 12+ месяцев (непрерывно).
Запрос: быстро выйти на рынок с правильными инструментами и каналами найма, собрать команду юристов по гражданскому праву и доукомплектовать отдел продаж; заменить SMM-агентство на штатного специалиста, чтобы снизить расходы и усилить управляемость маркетинга.
С чего начали: «вышли на рынок с нужными инструментами»
За первые 10 дней мы:
  • сформировали портрет кандидата и EVP для юристов и менеджеров по продажам;
  • подготовили вакансий и шаблоны офферов;
  • запустили каналы: профильные Telegram-каналы юристов, работные сайты, ВУЗы (младшие позиции), рефералку; для продаж — Telegram sales-сообщества + рефералы;
  • собрали автоворонку подбора (скрининг-форма, быстрый созвон, интервью с руководителем, финал/оффер);
  • ввели единый лист оценки и трекинг метрик (time-to-fill, offer-accept, испытательный срок).
Ключевые результаты за год
Юристы (гражд. право): стабильно 1–3 найма/мес, итого 24 человека за 12 месяцев, медианный time-to-fill — 21 день, оффер-акцепт 80%, прохождение ИС 92%.
Отдел продаж: стабильно 2–3 найма/мес, итого 28 человек за 12 месяцев, медианный time-to-fill — 18 дней, оффер-акцепт 80%, прохождение ИС 86%.
SMM: вместо агентства наняли штатного SMM-менеджера.
Экономия — ≈104 000 ₽ в месяц (≈1 248 000 ₽ в год) при сопоставимом объёме работ.
Плюс по маркетингу за 4 месяца после выхода: +37% к регистрациям на семинары, –24% к цене заявки, +55% к органическому охвату.
Таблица 1. Ежемесячные наймы (12 месяцев)

Месяц

Юристы (шт.)

Продажи (шт.)

М1

2

2

М2

1

3

М3

3

2

М4

2

2

М5

2

3

М6

1

2

М7

3

2

М8

2

3

М9

2

2

М10

1

2

М11

3

3

М12

2

2

Итого

24

28

Таблица 2. Воронка подбора — Юристы (за 12 месяцев)

Этап

Кол-во

Конверсия к предыдущему

Сорсинг (найдены)

420

—

Связались

280

66,7%

Скрининг HR

180

64,3%

Интервью с руководителем

90

50,0%

Финал/кейсовое

45

50,0%

Офферы

30

66,7%

Приняли оффер / Найм

24

80,0%


Медианные метрики: time-to-fill — 21 день; time-to-hire — 25 дней; доля релокаций — 8%; прохождение ИС — 92%.
Таблица 3. Воронка подбора — Менеджеры по продажам (за 12 месяцев)

Этап

Кол-во

Конверсия к предыдущему

Сорсинг (найдены)

600

—

Связались

420

70,0%

Скрининг HR

210

50,0%

Интервью с руководителем

105

50,0%

Финал/роль-плей

56

53,3%

Офферы

35

62,5%

Приняли оффер / Найм

28

80,0%


Медианные метрики: time-to-fill — 18 дней; time-to-hire — 22 дня; средний чек кандидата (оклад+KPI) — рыночный медиан; прохождение ИС — 86%.
Таблица SMM: агентство vs штат

Статья

Агентство, ₽/мес

Штат, ₽/мес

Фикс за ведение (контент/постинг/отчёты)

280 000

—

Оклад SMM-менеджера

—

120 000

Налоги и взносы (~30%)

—

36 000

Инструменты (планер/аналитика)

—

10 000

Разовые подрядчики (дизайн)

—

10 000

Итого

280 000

176 000

Экономия/мес


≈104 000

Экономия/год


≈1 248 000

Итоги для бизнеса

Закрыли кадровый дефицит без перегрева бюджета: 52 найма (24 юриста + 28 продаж) за год стабильным темпом.
Сократили стоимость найма и повысили предсказуемость набора за счёт каналов с низким CPH.
Снизили маркетинговые затраты на SMM на ~1,25 млн ₽ в год и усилили поток заявок на семинары.
Построили процесс, который масштабируется: добавление 1–2 каналов даёт прогнозируемый прирост кандидатов без падения качества.
Полезные материалы А2
Переходите в чат бот, там будем оповещать о новых кейсах и статьях, акциях и новвоведениях
Перейти в чат бота
Бесплатная консультация сегодня — скидка 20% на услуги завтра!
Борьба за сотрудников — не ваша работа. Доверьте HR-процессы профессионалам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса. Закажите бесплатную консультацию сегодня, и если решите работать с нами — получите скидку 20% на первый месяц услуг!
Получить консультацию