На главную
Удваиваем
амбиции
Удваиваем
амбиции
I'm available for business trips to other cities for projects lasting a month or longer.
Перезвонить мне
+7 950 908 84 24
АНО ДПО МУИТ
Постоянный набор менеджеров по продажам доп. образования B2B для растущего образовательного центра
Проконсультироваться
руководитель проекта
Алексей Чихачев
Юридическое направление
О клиенте
АНО ДПО «Международный университет информационных технологий» (МУИТ) — активно развивающийся образовательный центр, специализирующийся на дополнительном профессиональном образовании для корпоративных клиентов.
За последний год университет вышел на внушительный темп роста: новые отраслевые направления, партнёрские программы, расширение штата преподавателей и запуск B2G-продуктов. Всё это потребовало резкого усиления B2B-отдела продаж — как в объёме, так и в качестве.
Задача
Сформировать устойчивый и масштабируемый процесс подбора менеджеров по продажам B2B-образования с фокусом на:
  • Продажу образовательных программ юридическим лицам и госструктурам (B2B / B2G)
  • Глубокое понимание образовательного продукта
  • Высокий темп адаптации и выхода на результат
  • Сильную мотивацию и стабильность
Сложности:
  • Сложный продукт (много нюансов, длинный цикл сделки)
  • Высокие требования к речевым и аналитическим навыкам
  • Нестабильность кандидатов после выхода (по опыту клиента)
Как мы это решали
Этап 1. Диагностика и перезапуск воронки
  • Проанализировали причины текучки и слабой конверсии у клиента: часто брали “линейных продавцов” без B2B-опыта, не отслеживали мотивацию.
  • Провели перепозиционирование вакансий: убрали шаблонные описания, усилили акценты на карьерном росте и юридической специфике, добавили реальную детализацию дохода.
  • Внедрили две параллельные воронки:
  • под “продавцов” с уклоном в результат и KPI;
  • под “партнёрских менеджеров” с акцентом на зрелость и переговорную компетентность.

Этап 2. Источники и фильтрация
  • Использовали 6 каналов трафика: HH, Авито, Телеграм-каналы, ТенЧат, VK таргет, внутренние реферальные схемы.
  • Настроили фильтрацию на входе: мотивационный фильтр, базовая проверка речи (аудио), короткий тест на юридическую терминологию и логику.
  • Прозвоны — в течение 1 рабочего дня, собеседование — в течение 2 дней после отклика.

Этап 3. Поддержка выхода и удержания
  • Передавали клиента только после финального согласования и видеособеседования.
  • Давали рекомендации по адаптации, первому месяцу и точкам внимания по каждому финалисту.
  • Проводили ретроспективный анализ: какие профили дольше задерживаются и дают лучший результат.
Цифры

Показатель

Значение

Всего обработано кандидатов

512

Проведено собеседований

133

Принято на работу

27

Конверсия: отклик → собеседование

26,0%

Конверсия: собеседование → выход

20,3%

Конверсия: отклик → выход

5,3%

Средний срок закрытия 1 вакансии

7 рабочих дней

Удержание через 1 месяц

81%

Выход на первые продажи в течение 3 недель

74%

Средний опыт финалистов в B2B-продажах

2,5 года

Количество сотрудников, выросших до тимлидов

2 человека за 2 месяца



Что мы узнали
“Гибридные продавцы” с юридическим фоном — на вес золота. Именно они закрывают сделки быстрее и стабильнее, чем те, кто пришёл из FMCG или недвижимости.
Мотивация “развивать и строить сеть” — редкость. Мы научились выявлять таких кандидатов с первого скрининга — по стилю речи, ориентирам и предыдущим кейсам.
Фикс + реальный бонус = честная модель. Не завышайте доходы в вакансиях. Конкретика и “честные деньги” дают больше лояльности и меньше оттока.
Итоги
За 6 месяцев мы помогли юридической фирме выстроить систему найма в двух ключевых каналах роста: входящие продажи и партнёрская сеть. Вместо разовых “закрытий” теперь работает предсказуемая HR-модель, которая позволяет:

  • выводить до 5 новых сотрудников в неделю;
  • экономить время внутренних HR более чем на 60%;
  • сократить срок найма в 1,7 раза;
  • повысить удержание и результативность сотрудников в первые 30 дней.
Полезные материалы А2
Переходите в чат бот, там будем оповещать о новых кейсах и статьях, акциях и новвоведениях
Перейти в чат бота
Бесплатная консультация сегодня — скидка 20% на услуги завтра!
Борьба за сотрудников — не ваша работа. Доверьте HR-процессы профессионалам и сосредоточьтесь на развитии бизнеса. Закажите бесплатную консультацию сегодня, и если решите работать с нами — получите скидку 20% на первый месяц услуг!
Получить консультацию