15/09/2025

Время чтения: 20 минут

1. Динамика уровня заработных плат (2020–2025)

Средняя зарплата. В 2020 году средний уровень зарплаты менеджера по продажам в Москве составлял порядка 65 тыс. руб. в месяц. За последующие годы этот показатель заметно вырос. К 2024 году средняя зарплата достигла уже около 100–110 тыс. руб. в месяц, а по некоторым оценкам — вплотную к 108–110 тыс. (по данным SuperJob и «ГородРабот»). В 2025 году средняя зарплата в московском регионе продолжила рост и составила порядка 126,5 тыс. руб. в месяц. Таким образом, за период 2020–2025 годов средний уровень вознаграждения менеджеров по продажам в Москве примерно удвоился. Основной скачок пришёлся на 2021–2022 годы, когда рынок оживился после спада 2020 года: например, по данным кадрового агентства КАУС, уже ко II кварталу 2021 средняя зарплата в продажах (Москва) вышла на 116,5 тыс. руб. (рост ~16,6% год-к-году). В дальнейшем рост продолжился более плавно, отражая общую тенденцию повышенного спроса на квалифицированных «продажников».














Разброс окладов. Диапазон зарплат менеджеров по продажам очень широкий и зависит от многих факторов. Даже внутри одного города разброс между нижней и верхней границей огромный. Например, в 2025 году четверть вакансий по России предлагала соискателям более 50 тыс. руб., а около 18% вакансий – свыше 60 тыс. руб.; с другой стороны, ~13% работодателей указывали оклад менее 20 тыс. (как правило, компенсируя это высоким бонусом от продаж). В крупнейших компаниях диапазоны могут быть от ~40 тыс. для новичков до 100–180 тыс. для топ-продавцов. Верхние планки доходов лучших менеджеров по продажам достигают нескольких сотен тысяч рублей в месяц за счёт процентов с крупных сделок. В целом типичный менеджер по продажам в России к 2025 году зарабатывает порядка 50–70 тыс. руб. в месяц (фикс + бонусы), тогда как в Москве – около 100–110 тыс. руб. (выше за счёт масштаба рынка)

1.1 Зарплаты по отраслям и сферам бизнеса

Размер оклада и бонусов сильно зависит от отрасли, в которой работает менеджер по продажам. Общая закономерность: чем дороже и сложнее продаваемый продукт, тем выше заработки продавца. Сферы с высокой стоимостью сделки платят максимальные комиссионные – например, IT и цифровые решения, телеком, промышленное оборудование, автомобили, недвижимость и другие сектора B2B с дорогими контрактами дают менеджерам наиболее высокий совокупный доход. Напротив, в отраслях с недорогими массовыми товарами (розничная торговля, потребительские товары повседневного спроса – FMCG, простые услуги для населения) оклады значительно скромнее
.
Исследования подтверждают эти различия. Так, по данным кадрового обзора КАУС (Москва, 2021), самые высокие средние оклады у менеджеров по продажам наблюдались в сферах продажи промышленного/медицинского оборудования (~161 000 ₽), недвижимости (~116 500 ₽) и финансовых услуг (~116 500 ₽). Схожий уровень был в оптовых B2B-продажах (~116 000 ₽) и продаже рекламы/маркетинговых услуг (~113 000 ₽). Отрасли IT/Telecom и HoReCa давали в среднем ~112 500 ₽, продажи в FMCG – около 107 000 ₽, а консалтинг и прочие услуги – примерно 95 000 ₽ (наименьший показатель). Эти цифры отражают средний уровень окладов по вакансиям в Москве на 2021 год. В более поздние годы картина сохранилась: топ-доходы остаются в высокомаржинальных нишах. Например, в автобизнесе средний месячный доход продажника к 2024 году достиг ~125–130 тыс. ₽, в первичной недвижимости – свыше 220 тыс. ₽, а в ИТ-секторе – порядка 120 тыс. ₽ (прирост ~4% за год). Для сравнения, в FMCG средние зарплаты около 60–70 тыс. ₽, а в банковской сфере продаж – порядка 30–50 тыс. оклад + бонусы.












Суммируя: дорогостоящие продукты и B2B-направления (IT-решения, телеком, недвижимость, авто, промышленное оборудование и т.п.) обеспечивают менеджерам по продажам самый высокий доход, тогда как массовые недорогие товары и услуги (розница, потребсектор) – заметно более низкий. Разница между лидерами и аутсайдерами рынка может достигать 2-3 раз по уровню месячной зарплаты.

1.2 По типам продуктов и клиентского сегмента (B2B vs B2C)

Связанным с отраслью фактором является тип продукта и клиентский сегмент, на котором специализируется менеджер. Здесь выделяются продажи B2B (бизнес-клиентам) vs B2C (конечным потребителям). В B2B-продажах обычно оперируют крупными контрактами, долгими сделками, высоким средним чеком – соответственно, и процент от сделки существеннее. Лучшие менеджеры в B2B могут закрывать многомиллионные договоры и получать очень крупные бонусы. В B2C-сегменте (особенно в рознице) сделки более мелкие, потоковые, и хотя план может выполняться за счёт объёма, средний доход таких менеджеров ниже. Например, продажа сложного программного обеспечения корпорации или оборудования заводу принесёт продавцу куда больше комиссионных, чем продажа страховых полисов физлицам или товаров в магазине. Статистика показывает, что менеджеры B2B-сегмента (ИТ, автотовары, стройоборудование и др.) получают в среднем выше 100 тыс. ₽ в месяц, тогда как их коллеги в массовом B2C (розничные товары, FMCG) – чаще 50–70 тыс. ₽. Таким образом, B2B-направление зачастую более прибыльно для менеджера по продажам, хотя и требует большей квалификации и умения вести длинный цикл сделки.












1.3 Формат работы: офис, удалёнка, гибрид

С 2020 года, под влиянием пандемии, в профессии заметно изменился формат работы. Если ранее преобладали офисные продажи, то сейчас широко распространён удалённый и гибридный формат. Москва как крупнейший рынок стала привлекать менеджеров из регионов на удалёнку – многие столичные компании позволяют работать из другого города, выполняя план дистанционно. Это означает, что специалист, находясь, например, в Казани или Владивостоке, может продавать московским клиентам и получать столичный оклад. Доля вакансий с удалённой работой для менеджеров по продажам значительно выросла: по данным SuperJob, на продажи и работу с клиентами приходится около 24% всех вакансий на удалёнке – это самый высокий показатель среди профобластей. То есть почти каждая четвертая «удалённая» вакансия – именно в продажах, что отражает высокий потенциал дистанционных продаж.

Что касается влияния формата на зарплату, то прямых различий в уровне оклада «офис vs удалёнка» не выявлено – оплата привязана скорее к региону работодателя и сфере. Однако для компаний удалёнка – способ привлечь более дешёвых региональных сотрудников, а для самих менеджеров из регионов – шанс получать более высокую зарплату, не переезжая в столицу. В итоге выровнялись региональные различия: часть сотрудников в Московском регионе теперь живёт вне его. Гибридный формат (частично офис/дом) также получил развитие, особенно в B2B-продажах, где требуется как выезд на встречи, так и онлайн-коммуникация. В целом, к 2025 году дистанционная работа стала обыденной для менеджеров по продажам, и пандемия лишь ускорила эту тенденцию. При этом система мотивации (планы, KPI) остаётся прежней, независимо от места работы.

1.4 Уровень квалификации: Junior, Middle, Senior












Квалификация и опыт менеджера напрямую влияют на его доход. Условно можно выделить уровни Junior, Middle, Senior, а также руководителей отделов продаж – их зарплаты различаются в разы:

• Junior (начинающий) – как правило, получает небольшой фиксированный оклад + процент с продаж. По России стартовые предложения начинаются с 30–40 тыс. ₽ в месяц. В Москве младшим менеджерам по продажам предлагают порядка 60–90 тыс. ₽. Это базовый уровень для стажёров и тех, у кого опыт до ~1 года.

• Middle (опыт 1–3 года) – более ценен для работодателей. В крупных городах middle-менеджеры по продажам зарабатывают существенно больше джунов. В Москве средний уровень для специалистов с 1–3 годами опыта составляет около 100–110 тыс. ₽ в месяц. Нередко в вакансиях для такого уровня указывают вилку общего дохода 100–200 тыс. ₽ (с учётом бонусов).

• Senior (ведущий менеджер) – это профессионал с большим опытом и, как правило, высокой результативностью. Ведущие менеджеры нередко ведут ключевых клиентов и перевыполняют планы, их доход может в разы превосходить новичков. В Москве верхние границы окладов для сильных сеньоров достигают 200–250 тыс. ₽ в месяц (в СПб до ~210 тыс.), особенно в технологичных и производственных компаниях. В среднем же по России опытные менеджеры (top performers) могут получать 150–200 тыс. ₽ и выше с учётом процентов. Реальные примеры: некоторые вакансии прямо обещают совокупный доход ~500 тыс. ₽/мес (оклад ~200k + высокий процент) для успешно выполняющих план.

• Руководитель отдела продаж (РОП) – отдельная категория, выходящая за рамки обычного менеджера. В 2025 году средняя зарплата РОПа по России около 115 тыс. ₽, в крупных городах – выше. Как правило, РОП имеет фиксированный оклад на уровне senior-продажника или выше и дополнительный бонус от достижения командных целей.

Таким образом, карьерный рост в продажах сопровождается значительным ростом дохода. Разница между стартовым уровнем и топ-менеджером по продажам может составлять порядок величины. Например, начинающий менеджер в Москве с окладом 60 тыс. и скромным бонусом против лидера продаж с совокупным доходом 300+ тыс. ₽ в той же компании – вполне реальная ситуация. Это служит мотивацией для сотрудников развиваться до senior-уровня и стремиться к руководящим позициям.

2. Спрос и предложение на позицию «Менеджер по продажам» (2020–2025)

В период 2020–2025 рынок труда для менеджеров по продажам претерпел существенные изменения. В целом эта профессия стабильно входит в число самых востребованных в России, а в отдельные годы занимала абсолютное первое место по числу вакансий. Ниже рассмотрены динамика числа вакансий и резюме, а также отрасли с максимальным спросом и конкуренцией.

2.1 Количество вакансий и резюме по годам


Динамика числа вакансий и резюме для менеджеров по продажам в течение 2024 года (Россия). Голубая линия – вакансии, оранжевая – резюме соискателей. Видно, что вакансий значительно больше, чем активных соискателей, что указывает на дефицит кадров.

Еще до пандемии профессия «менеджер по продажам» была лидером по числу вакансий на рынке: HeadHunter отмечал первое место по итогам 2019 года, и в 2020-м эта позиция сохранилась. Пандемийный 2020 год, впрочем, принес кратковременное снижение найма весной, но уже к концу 2020 спрос восстановился.

2021: Рынок продаж вышел на активный рост. За первые 3 квартала 2021 число вакансий менеджеров по продажам увеличилось на 54% по сравнению с тем же периодом 2020. Это один из самых высоких приростов, свидетельствующий о «отложенном спросе» после локдаунов. В 2021-м профессия входила в топ-3 по востребованности (хотя уступила по количеству вакансий водителям).

2022: Наступил очередной пик спроса. По данным HeadHunter, в 2022 году менеджер по продажам – самая востребованная профессия в России: за год было опубликовано около 497 тысяч вакансий. Это рекордное число (почти полмиллиона) и примерно на 10% больше, чем у следующей по рейтингу (продавец-консультант, ~467 тыс.). Эксперты связывают ажиотажный спрос 2022 года с перестройкой экономики и импортозамещением: многим компаниям потребовались специалисты по продвижению новой отечественной продукции на рынке. Примечательно, что продажи вернули себе лидерство (в 2021 временно лидировала другая профессия).

2023: Рынок труда все еще «перегрет». Компании сообщают о дефиците менеджеров по продажам: вакансии могут оставаться открытыми по 5–6 месяцев, а работодатели зачастую готовы брать любого хоть сколько-нибудь подходящего кандидата. Текучесть кадров очень высокая – по данным SuperJob, за 2022 год сменили работу 55% менеджеров по продажам по России, а в Москве – до 65%. То есть более половины специалистов за год поменяли место, что усиливает кадровый голод. Соотношение спроса и предложения достигло экстремальных значений: в 2023 на одну вакансию менеджера по продажам приходилось менее одного активного соискателя. По оценке экспертов, в среднем примерно 5 вакансий на одного кандидата – таков дисбаланс в этой профессии (для сравнения: сбалансированным считается ~1 вакансия на соискателя). В результате работодателям приходится повышать зарплаты и условия, чтобы конкурировать за редких кандидатов. К концу 2023 – началу 2024 ситуация начала немного выравниваться: число новых вакансий стабилизировалось или чуть снизилось, а резюме стало больше (люди реагируют на высокие зарплаты). Согласно анализу Rutrud, в феврале 2024 по стране было ~60 тыс. открытых вакансий «менеджер по продажам», а в феврале 2025 – чуть более 50 тыс. (некоторое сокращение спроса), при этом число соискателей за тот же период выросло на 7%. Тем не менее разрыв все еще велик (в Москве ~12 тыс. вакансий vs ~2 тыс. активных резюме на начало 2025) и профессия остается кандидатским рынком.

2.2 Самые востребованные отрасли для менеджеров по продажам

Специфика работы менеджеров по продажам такова, что они требуются практически во всех отраслях, где есть товары или услуги. Однако объем вакансий распределяется неравномерно – где-то «продажников» нужно особенно много. По данным HeadHunter и других порталов, наибольшее число позиций менеджеров по продажам открывается в следующих сферах:

• Розничная и оптовая торговля (FMCG, дистрибуция) – традиционно крупный сегмент найма. Сюда относятся и продажи потребительских товаров, и закупки для ритейла, и т.д. (массовый характер бизнеса предполагает много менеджеров). В 2022–2023, с ростом отечественного производства товаров, спрос здесь только усилился.
• ИТ и телеком – стремительный рост технологических компаний (софт, SaaS, интеграторы, телеком-операторы) привел к большому спросу на sales-менеджеров, способных продавать цифровые решения. Вакансии «менеджер по продажам IT-продукта» стабильно в большом количестве на рынке. К 2021 году продажи в IT показывали один из максимальных ростов окладов (+28,6% в год), что косвенно указывает на высокий спрос.
• B2B оптовые продажи и промышленное оборудование – сегмент межкорпоративных продаж (сырье, комплектующие, станки, электротехника и пр.) также крайне востребован. По оценке КАУС, именно в этом сегменте в 2021 наблюдался рекордный рост зарплат (+37,9% за год), подтверждая дефицит квалифицированных менеджеров. Сюда же близок сектор машиностроительного, технического, медицинского оборудования – хотя вакансий там количественно меньше, каждый такой менеджер на вес золота.
• Финансовые услуги и банки – большие сети банков, страховщиков, финтех-компаний постоянно набирают менеджеров по продажам своих услуг (кредитные продукты, страховые полисы, B2B-сервисы для бизнеса). Объявлений от банков очень много на job-сайтах, хотя уровень оплаты там средний (как отмечалось, 30–50 тыс. оклад + бонусы). Тем не менее, по числу вакансий финсектор – один из лидеров.
• Недвижимость и строительство – особенно в период подъема рынка недвижимости (2020–2021) резко возрос спрос на менеджеров по продажам новостроек, агентских услуг и т.д. В 2022–2023, несмотря на сложность рынка, продажи недвижимости продолжают требовать много специалистов (риелторы, менеджеры по продажам в застройке). Их зарплаты, как упоминалось, одни из самых высоких, поэтому конкуренция среди работодателей высокая.
• Услуги (консалтинг, обучение, реклама) – тоже существенный пласт вакансий, хотя там зарплаты ниже среднего по рынку. Тем не менее, практически каждая рекламная компания, учебный центр или консалтинговая фирма ищут менеджеров по продажам для привлечения клиентов.

Подводя итог, топ-отрасли по количеству вакансий продажников – это торговля (опт/розница), финансы, IT/телеком, недвижимость, промышленный B2B-сектор и различные услуги. В 2022 году особенно вырос спрос в отраслях, связанных с импортозамещением – производственные компании, локальные дистрибьюторы ранее импортных товаров и пр., которым понадобились новые кадры для развития продаж.

2.3 Конкуренция и сложность найма в разных сферах












Понятие конкуренции на должность менеджера по продажам можно рассматривать двояко: со стороны соискателей (насколько трудно получить работу, много ли претендентов) и со стороны работодателей (насколько сложно найти подходящего кандидата). В последние годы доминирует ситуация дефицита кадров, поэтому скорее конкурируют между собой работодатели. Тем не менее различия между сферами есть.

Наименее конкурентные для кандидатов (то есть наиболее дефицитные) направления – это активные продажи с поиском клиентов, технически сложные продукты и B2B. Здесь хороших специалистов сильно не хватает. Например, в том же промышленном оборудовании или IT B2B на вакансию может откликнуться очень мало резюме, и работодателю приходится переманивать людей повышенными окладами. В этих сферах у кандидата высокие шансы трудоустройства, а у компании – высокая текучка при ошибок найма. Статистика показывает проседание зарплат лишь там, где спрос временно упал: например, в 2021 году на фоне рекордного роста других отраслей слегка снизились зарплаты в продажах недвижимости (-6,8%) и оборудования (-7,2%) – возможно, из-за временного насыщения рынка специалистами или особенностей пандемии. Но уже в 2022 эти отрасли наверстали позиции благодаря новому витку спроса.

Более конкурентные для соискателя сферы – это, парадоксально, низкоквалифицированные продажи B2C (розничные продавцы, колл-центры и т.п.). Там требования ниже, поэтому желающих больше. Например, на вакансию в розничном магазине или на входящие звонки может откликаться десятки людей, и работодатель может выбирать. Однако данные hh.ru показывают, что даже в профобласти «Продажи» в целом индекс конкуренции в 2023 году был лишь ~2 резюме на вакансию (что считается низкой конкуренцией) и продолжил снижаться. То есть даже в простых продажах сейчас нет профицита кадров.
Можно сказать, что «самые конкурентные» сферы в контексте продаж – это скорее те, где работодатели конкурируют за редких специалистов (IT, b2b, авто, сложные продукты). А там, где соискателей много (массовая розница), обычно и зарплаты ниже, и текучесть выше, что снова ведет к появлению новых вакансий. В итоге по всей профессии мы наблюдаем рынок кандидата: квалифицированный менеджер по продажам может сравнительно легко подобрать место, а компаниям приходится прилагать усилия для найма и удержания. Приоритет 2024 года для работодателей – не только найм, сколько удержание и развитие уже имеющихся продавцов, повышение их эффективности, поскольку заменить их становится всё сложнее.
Вывод: За 2020–2025 годы профессия менеджера по продажам в Московском регионе существенно поднялась в оплате и остаётся чрезвычайно востребованной. Зарплаты выросли во всех сегментах, особенно в IT, B2B и других высокодоходных отраслях. Спрос на «продажников» достиг рекордных уровней, превысив предложение на рынке труда, что привело к острому дефициту кадров и росту конкуренции между работодателями. В условиях цифровизации и удалённой работы рынок Москва+МО привлекает специалистов со всей страны, устанавливая новые стандарты зарплат и форматов работы в продажах. Несмотря на возможную стабилизацию спроса в 2024–2025, профессия уверенно держит позиции драйвера рынка труда России – хорошие менеджеры по продажам по-прежнему «на вес золота».

Источники: HH.ru статистика и исследования; аналитика SuperJob, Rabota.ru, GorodRabot; отраслевые СМИ (Известия, Секрет фирмы).

Другие материалы