Подбор торговых представителей
Торговый представитель – это сотрудник, который напрямую влияет на выручку компании, развитие клиентской базы и выполнение плана продаж. От его работы зависят KPI по территории, представленность в торговых точках и качество мерчандайзинга, особенно в сегментах FMCG и Retail.
Если вашей компании нужно быстро найти торговых представителей, которые умеют выстраивать маршрут, работать с АКБ и контролировать дебиторскую задолженность, мы берём задачу под ключ. HR-агентство A2 оценивает не только опыт, но и реальную способность кандидата выполнять план продаж и усиливать позиции бренда в рознице.
• Первые кандидаты на место торгового представителя за 3-5 дней
Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
Закрепляем двух HR специалистов с вашим отраслевым опытом
Поможем быстро найти торговых представителей для вашего региона
Быстро закрыть вакансию в полях можно только при системном подходе и понимании специфики территории, формата торговых точек и требований к KPI. Мы комплексно подходим к организации процесса: от оценки навыков работы с клиентской базой и маршрутом до проверки опыта выполнения плана продаж. Профессиональный подбор торговых представителей позволяет сократить сроки найма и вывести сотрудников на результат без потери темпа по региону.
Почему массовый подбор торгового персонала стоит доверить экспертам?
- Скорость закрытия большого объёма вакансий. Эксперты выстраивают поток кандидатов по регионам и помогают быстро найти торговых представителей.
- Понимание специфики FMCG и Retail. Оцениваются навыки работы с торговыми точками, мерчандайзингом, АКБ и выполнением плана продаж.
- Снижение текучести. При профессиональном отборе учитывается мотивация, готовность к полевой работе и соблюдение маршрута, что уменьшает риск быстрого ухода сотрудников.
- Контроль качества найма. Проверяются реальные показатели кандидатов: выполнение KPI, работа с дебиторской задолженностью и развитие клиентской базы.
- Экономия ресурсов компании. Массовый подбор требует времени и системности, поэтому передача задачи экспертам позволяет сосредоточиться на управлении продажами.
Закрываем все вопросы HR вопросы
Компетентная работа
Никакой траты времени на обучение и адаптацию сотрудника, компетентная работа с 1 дня договора
Понятная адаптация
Понятная адаптация, сбор обратной связи и удержание сотрудников
Новые каналы
Настройка новых каналов привлечения и проработка первичного бренда работодателя
Фиксированная цена
Фиксированная стоимость – никаких «погодите, тут доплата»
Почему массовый подбор торгового персонала стоит доверить экспертам?
· Скорость закрытия большого объёма вакансий. Эксперты выстраивают поток кандидатов по регионам и помогают быстро найти торговых представителей.
· Понимание специфики FMCG и Retail. Оцениваются навыки работы с торговыми точками, мерчандайзингом, АКБ и выполнением плана продаж.
· Снижение текучести. При профессиональном отборе учитывается мотивация, готовность к полевой работе и соблюдение маршрута, что уменьшает риск быстрого ухода сотрудников.
· Контроль качества найма. Проверяются реальные показатели кандидатов: выполнение KPI, работа с дебиторской задолженностью и развитие клиентской базы.
· Экономия ресурсов компании. Массовый подбор требует времени и системности, поэтому передача задачи экспертам позволяет сосредоточиться на управлении продажами.
Отраслевая специализация: от продуктов питания до электроники
A2 подбирает торговых представителей с учётом отраслевой специализации:
- Продукты питания (FMCG). Работа с розничными сетями и традиционной розницей. Контроль выкладки и выполнение плана продаж.
- Напитки и алкогольная продукция. Развитие клиентской базы и соблюдение стандартов мерчандайзинга. Контроль остатков в торговых точках.
- Косметика и товары повседневного спроса. Подключение новых клиентов. Работа с дебиторской задолженностью.
- Бытовая химия и хозтовары. Управление маршрутом и расширение покрытия территории.
- Электроника и техника. Работа с Retail-сетями и специализированными магазинами. Контроль представленности и обучение персонала точек.
- Строительные и отделочные материалы. Развитие региональных продаж. Поддержание стабильных показателей на закреплённой территории.
Узнайте, сколько именно вы сможете сэкономить благодаря нашему формату!
Для многих мы стали стандартом для работы на этом рынке
По всей России. Мы уже работаем более чем с 30 клиентами в Вашей отрасли
Middle-senior уровня по цене штатного junior, готовые решать сложные задачи
Мы на связи в любое время и в любой день 24/7
Для обсуждения стратегии, посещения совещания или знакомства с руководителями
Адаптируем наши услуги под ваши потребности и задачи
Предоставляем регулярные отчеты о проделанной работе
Как мы отбираем кандидатов: методология «полевого» рекрутинга
1. Проверка навыков работы с активной базой и расширения покрытия
A2 детально изучает, как кандидат работал с АКБ: удерживал ли ключевых клиентов, увеличивал ли объём заказов и расширял ли ассортимент в торговых точках. Оцениваем системность действий и способность выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.
Если компании важно найти торговых представителей, способных усиливать позиции на территории, мы проверяем опыт подключения новых торговых точек и роста покрытия. Кандидат должен уметь активно развивать активную базу.
2. Оценка дисциплины и навыков проведения презентаций в точках
Оцениваем соблюдение маршрута, регулярность визитов и качество работы в торговой точке. Проверяем навыки презентации продукции, аргументацию и умение влиять на решение о заказе.
Также анализируем, как кандидат контролирует выкладку и соблюдает стандарты мерчандайзинга. Важно, чтобы сотрудник мог выполнять план продаж без постоянного внешнего контроля.
3. Проверка ответственности и опыта работы с финансовой отчетностью.
В рамках подбора торговых представителей уделяем внимание опыту работы с дебиторской задолженностью и финансовой дисциплине. Кандидат должен понимать важность своевременных оплат и уметь корректно взаимодействовать с клиентами по вопросам расчётов.
Дополнительно проверяем навыки ведения отчётности и прозрачность показателей.
Такой подход к подбору торговых представителей помогает снизить финансовые риски и повысить управляемость территории.
4. Презентация кандидата
По итогам оценки мы готовим структурированную презентацию. В ней отражаем опыт, достигнутые показатели, формат работы с клиентской базой и сильные стороны кандидата. Это позволяет быстро принять решение и сократить срок выхода сотрудника на маршрут.
Что нужно от вас
Встречайтесь с уже отобранными кандидатами
Оформляйте на работу нового сотрудника
Стоимость подбора торговых представителей
Скидка 50% на первый месяц
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
Проведение (Exit-интервью)
(Приём, увольнение, з/п)
Стоимость услуги зависит от региона, объёма найма, требований к опыту в FMCG или Retail и сложности задач на территории. Важной особенностью A2 является работа по абонементской модели. Если компании важно оперативно найти торговых представителей, мы предлагаем несколько тарифных форматов с гарантией замены и прозрачной моделью расчёта. Цена фиксируется в договоре и зависит от количества вакансий и сроков закрытия
Скидка 50% на первый месяц
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
Проведение (Exit-интервью)
(Приём, увольнение, з/п)
Скидка 50% на первый месяц
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
Проведение (Exit-интервью)
(Приём, увольнение, з/п)
Lorena — производство и дистрибьюция мебели
Постоянное закрытие 30-60 торговых представителей в месяц по точкам всей России О клиенте LORENA — производитель кухонь на заказ: компания работает на рынке с конца 1980-х годов, развивает сеть салонов и партнерских точек продаж по России, а также подчёркивает многолетний опыт и масштаб присутствия.Отдельно отметим, что компания заявляет о вхождении в ТОП-3 Национального бизнес-рейтинга (как […]
Риелторское агентство Эстер
Постоянное закрытие агентов по недвижимости по 5-10 в месяц без простоев. Выполнили анкетирование всех сотрудников, собрали ЦА и EVP. Разработали брендирование работодателя и концепты всех дизайн носителей, а также сняли и смонтировали корпоративное видео с ценностями от генерального директора, которое увеличило доходимость, узнаваемость и конверсию в найм на 10% О клиенте Риелторское агентство «Эстер» пришло с […]
Леруа Мерлен
Постоянное закрытие линейного и точечного персонала — Менеджеров отделов — по 3-5 в месяц. Консультантов, кассиров, грузчиков и водителей — 5-15 на каждую позицию в месяц О клиенте Крупный DIY-ритейлер уровня «Леруа Мерлен» с постоянной потребностью в массовом и точечном найме. Задача — обеспечить стабильный поток закрытий без простоев, при этом держать качество выхода и удержание, […]
Логистическая компания Баггаж
Закрытие полного штата компании с нуля: большой поток менеджеров по продажам (b2c), водителей, кладовщиков, грузчиков. А также полная комплектация офиса: PR, маркетинг, личный ассистент и HR. О клиенте Когда к нам пришёл Баггаж, у них уже был сильный продукт — сервис доставки багажа из аэропорта домой, в отель или офис. Но не было предсказуемого найма. […]
Stomatorg
Постоянное закрытие линейных позиций: кладовщиков, ревизоров, специалистов честного знака, начальников смены. И точечный найм: категорийных менеджеров, офис-менеджеров, клиент-менеджеров, байеров и торговых представителей О клиенте «Стоматорг» – крупнейший дистрибьютор высококачественного оборудования, расходных материалов, инструментов для стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий в РФ.Компания с одновременно высокой регулярной потребностью в линейном персонале и параллельным точечным наймом в коммерческий/офисный контур. Потоковый найм (ежемесячно): […]
Ответы на вопросы о найме торгового персонала
Можно ли подобрать сотрудников сразу для нескольких регионов?
Да. Мы организуем параллельный поиск по разным территориям. Это позволяет быстро закрыть потребность в расширении покрытия.
Есть ли у вас гарантии?
Да, конечно. Пока действует наша подписка и сотрудничество с клиентом, мы в тот же день начинаем поиск замены для любого ушедшего сотрудника. Более того, мы всегда поддерживаем кадровый резерв, что позволяет оперативно закрывать ушедших сотрудников.
В рамках подписки мы можем в день обращения начать работу с новой позицией, если до этого в поиске было меньше позиций, чем оплачено минимально по подписке.
Оцениваете ли вы готовность к полевой работе?
Обязательно. Мы проверяем дисциплину, соблюдение маршрута и навыки работы в торговых точках. Важно, чтобы кандидат был готов к ежедневной разъездной работе.
Сколько действует подписка?
Стандартный срок подписки составляет 1 месяц.
Учитываете ли вы специфику продукта и целевой аудитории?
Да. Мы подбираем персонал с опытом в нужной категории. Это ускоряет адаптацию и выполнение плана продаж.
