Ежемесячный подбор машинистов погрузчиков, операторов завода, водителей цементовоза, водителей АБС, Менеджеров по продажам — 8-10 ч/мес. И разовое закрытие начальника ЖБИ по требуемым компетенциям бизнеса.
О клиенте
Клиент: ZABETONOM — производство и доставка бетона в Москве и Московской области, две производственные площадки: РБУ Домодедово и РБУ Шереметьево (дер. Черная Грязь).
Период: более полугода непрерывной работы.
Задача: ежемесячно закрывать потоковые роли (машинисты погрузчиков, операторы завода/РБУ, водители цементовоза, водители АБС), поддерживать продажи (менеджеры по продажам) и точечно закрыть начальника ЖБИ (в один из месяцев).
Контекст: сезон, две площадки и узкие горлышки
Когда подбор превращается в ежемесячный конвейер, у клиента обычно появляются три параллельные проблемы:
- География и неоднородность рынка труда. В каждом регионе своя конкуренция, своя норма по зарплатам и свои ожидания по графику/маршрутам.
- Скорость важнее красоты процесса. Если у вас 40+ вакансий одновременно, ручной найм быстро упирается в пропускную способность рекрутеров.
- Качество нельзя добрать после выхода. Для торгового персонала критичны дисциплина, обучаемость, переговорные навыки и готовность к полевой работе — иначе текучесть съедает весь эффект.
Что было важно для результата
Мы зафиксировали с руководителями 3 принципа, без которых регулярный найм в таких ролях не идет:
- Скорость (первичный контакт в день отклика / максимум на следующий).
- Разделение воронок: операторы/погрузчики ≠ водители ≠ продажи ≠ руководитель.
- Управление выходом, а не закрытием вакансии: ключевой KPI — факт выхода и закрепления
Решение: построили конвейер подбора под две площадки и автопарк
1) Профили должностей + идеальный кандидат под каждую роль
Для потоковых ролей мы убрали лишнее и оставили то, что реально влияет на качество выхода:
- обязательные допуски/категории, опыт на аналогичной технике,
- режим (вахта/смены), готовность к проживанию/питанию (если применимо),
- дисциплина, стабильность, готовность к проверкам/медосмотрам.
Отдельно учли, что у клиента две производственные площадки (Домодедово и Черная Грязь) — и это разные микро-рынки кандидатов.
2) Источники и упаковка вакансий
Сделали микс:
- массовые площадки (для охвата),
- локальные источники по географии (под каждую точку),
- реферальные сценарии (для ускорения и качества),
- точечный поиск для руководящей позиции.
3) Диспетчеризация рекрутмента (ежедневная рутина)ежедневный контроль скорости дозвона,
- короткие скрининги 7–10 минут,
- пакеты документов/инструкции для кандидата до выхода,
- финальный контроль явки и сопровождение 1-й недели.
Сводно за 7 месяцев: объемы и результат
| Роль | Нанято | Доля |
| Водитель АБС | 18 | 29% |
| Водитель цементовоза | 8 | 13% |
| Оператор завода/РБУ | 11 | 17% |
| Машинист погрузчика | 14 | 22% |
| Менеджер по продажам | 11 | 17% |
| Начальник ЖБИ | 1 | 2% |
Воронка найма: общий конвейер (все позиции)
| Этап | Кол-во | Конверсия к предыдущему |
| Лиды/отклики + найденные кандидаты | 2 460 | — |
| Дозвон/контакт установлен | 1 420 | 58% |
| Прошли первичный скрининг | 780 | 55% |
| Дошли до интервью с руководителем/площадкой | 410 | 53% |
| Получили оффер | 120 | 29% |
| Приняли оффер | 92 | 77% |
| Вышли на работу | 63 | 68% |
Конверсия по точкам (производственные площадки/контур)
| Точка | Лиды | Скрининг | Интервью | Офферы | Выходы | Конверсия лид→выход |
| РБУ Домодедово | 1 120 | 360 | 190 | 54 | 33 | 2,9% |
| РБУ Шереметьево | 910 | 290 | 150 | 42 | 21 | 2,3% |
| Продажи (Москва/МО) | 430 | 130 | 70 | 24 | 9 | 2,1% |
| Итого | 2 460 | 780 | 410 | 120 | 63 | 2,6% |
Отдельная воронка: начальник ЖБИ (1 месяц)
| Этап | Кол-во | Конверсия |
| Целевые кандидаты в поиске | 74 | — |
| Контакт установлен | 41 | 55% |
| Первичное интервью | 14 | 34% |
| Финальные встречи | 4 | 29% |
| Оффер | 1 | 25% |
| Принятие и выход | 1 | 100% |
Итог: что получил клиент
Предсказуемый ежемесячный найм 8–10 человек без провалов по ключевым сменам.
Управляемую систему: отдельные воронки, понятные KPI, прозрачная статистика по точкам и источникам.
Параллельно с потоком — закрытие руководящей позиции (начальник ЖБИ) без остановки основного конвейера.
