Как мы закрываем IT-найм и точечные управленческие позиции

Клиент: Ай-титул (itityl.ru) — IT-компания, разработка и внедрение цифровых решений.
Срок сотрудничества: более полугода, проект продолжается.
Задачи: постоянный найм бизнес-аналитиков и разработчиков, разовый подбор РОПа и тендерного специалиста.
Результат: стабильно закрываем 2–3 бизнес-аналитика и разработчика в месяц; РОП и тендерный специалист закрыты точечно.

Почему IT-найм — это отдельная лига

IT-рынок живёт по своим законам, и рекрутинг здесь не похож ни на рабочие специальности, ни на линейный персонал, ни даже на инженерный найм. Разработчики и бизнес-аналитики — это соискательский рынок в квадрате: не компания выбирает кандидата, а кандидат выбирает компанию. Хороший специалист держит на руках несколько офферов одновременно, читает вакансию по диагонали и отсеивает работодателя за первые тридцать секунд по стеку, условиям и тому, насколько адекватно написан текст. Здесь нельзя просто разместить вакансию — здесь нужно продавать компанию кандидату.

Когда мы заходили в проект с Ай-титул, задача была двойная. Основной, постоянный поток — бизнес-аналитики и разработчики, которых компания растит и масштабирует. И отдельно, разово — две управленческие и специализированные позиции: руководитель отдела продаж и тендерный специалист. Первое — это дисциплина и скорость на перегретом рынке. Второе — точечный поиск редкого профиля под конкретную задачу.

Как мы устроили работу

Развели задачи на две линии.

Постоянный IT-найм (бизнес-аналитики, разработчики). Здесь основа — активный поиск по hh.ru и профильным площадкам, IT-сообщества и telegram-каналы, работа с откликами в течение часа-двух (иначе кандидат уже занят). Ключевое — грамотно составленная вакансия с чётким стеком и адекватная скорость всех этапов.

Разовые позиции (РОП, тендерный специалист). Точечный поиск под конкретный портрет. Для РОПа — прямой поиск руководителей продаж с опытом в IT/услугах; для тендерного специалиста — люди со знанием 44-ФЗ/223-ФЗ и опытом IT-тендеров. Здесь важнее не поток, а попадание в профиль.

Подбор IT персонала

Подбираем разработчиков, бизнес-аналитиков, тестировщиков и других IT-специалистов под задачи вашего бизнеса. Закрываем вакансии быстро и с учетом требований к стеку технологий.

Сложности и решения

Скорость на IT-рынке. Первое, что мы поняли: на разработчиках и аналитиках теряешь кандидата не на интервью, а на паузах между этапами. Хороший специалист, откликнувшийся утром, к вечеру уже общается с тремя компаниями. Мы выстроили с Ай-титул регламент быстрой воронки: реакция на отклик в течение пары часов, интервью в течение 1-2 дней, обратная связь по итогам — в тот же день. Это дало главный прирост конверсии.
Точное попадание в стек. Разработчик — слишком общо. Кандидат под один стек бесполезен под другой, а нерелевантные интервью съедают время тимлидов. Мы согласовали с техническими руководителями Ай-титул точный профиль по каждой вакансии — язык, фреймворки, уровень — и проводили технический скрининг до передачи, чтобы тимлид видел уже отфильтрованных.
Бизнес-аналитики на стыке. Хороший БА — это редкое сочетание: понимание бизнеса, умение работать с требованиями и техническая грамотность. Чистых попаданий мало. Мы ввели на скрининге кейс-вопрос про работу с требованиями и коммуникацию с заказчиком, что отсеивало тех, кто аналитик только в резюме.
Продажа компании кандидату. На перегретом рынке недостаточно оценивать кандидата — нужно, чтобы и он захотел к вам. Мы проработали с клиентом внятную подачу: над какими продуктами работает команда, какой стек, какие процессы, какие перспективы роста. Рекрутер доносил это на первом же контакте, и это заметно поднимало интерес сильных кандидатов.
РОП с пониманием IT-продаж. Разовая, но сложная позиция: нужен не просто руководитель продаж, а человек, понимающий специфику продажи IT-решений и услуг с длинным циклом сделки. Расширили поиск на РОПов из смежных сфер (IT-услуги, SaaS, интеграторы) и строго проговаривали эталонный портрет с руководством, чтобы не закрыть на скорость неподходящего.
Тендерный специалист под IT. Редкий профиль: знание тендерного законодательства плюс понимание IT-специфики закупок. Искали точечно, среди тендерных специалистов IT-компаний и интеграторов, с проверкой реального опыта участия в профильных тендерах.

Аналитика по воронке

Постоянный найм (средние показатели в месяц)

Бизнес-аналитик

Этап	Количество	Конверсия
Отклики и активный поиск	140	—
Прошли скрининг (вкл. кейс)	34	24,3%
Техническое интервью	13	38,2%
Финал с руководителем	6	46,2%
Оффер выдан	4	66,7%
Вышли на работу	2–3	~70%

Разработчик

Этап	Количество	Конверсия
Отклики и активный поиск	160	—
Прошли скрининг (вкл. стек)	38	23,8%
Техническое интервью	15	39,5%
Финал с тимлидом	7	46,7%
Оффер выдан	4	57,1%
Вышли на работу	2	~60%

Разовые позиции (за весь период)

РОП

Этап	Количество
Кандидатов (отклики + прямой поиск)	~85
Прошли скрининг	20
Интервью с собственником/директором	8
Финал	3
Вышел на работу	1

Тендерный специалист

Этап	Количество
Кандидатов (отклики + прямой поиск)	~70
Прошли скрининг	17
Интервью	7
Финал	3
Вышел на работу	1

Источники:

Направление	Основные каналы
IT-найм (БА, разработчики)	hh.ru (~50%), IT-сообщества и telegram-каналы (~30%), прямой поиск (~20%)
РОП	hh.ru (~50%), прямой поиск (~35%), рекомендации (~15%)
Тендерный специалист	hh.ru (~55%), прямой поиск по IT-компаниям (~30%), рекомендации (~15%)

Что в итоге

За полгода с лишним мы вывели постоянный IT-найм Ай-титул на стабильные 2-3 бизнес-аналитика и разработчика в месяц и точечно закрыли РОПа и тендерного специалиста. Команда растёт по плану, а разовые позиции, которые внутренней службе даются тяжело, закрыты подходящими людьми, а не компромиссными.

Главный вывод этого проекта: на IT-рынке рекрутинг выигрывается скоростью и умением продать компанию, а не количеством вакансий. Кандидат здесь в дефиците и в позиции силы, и работодатель, который тормозит на этапах или невнятно рассказывает о себе, проигрывает даже с хорошими условиями. Мы взяли на себя и скорость, и подачу — и именно это дало ровный поток.

И отдельно про совмещение постоянного и разового найма. Хорошо, когда один партнёр закрывает и поток, и точечные редкие позиции: не нужно искать под каждую задачу нового подрядчика, а агентство, которое уже знает компанию изнутри, попадает в профиль точнее. Именно так мы и работаем с Ай-титул.

Если вы IT-компания и вам нужен и постоянный поток разработчиков, и точечный поиск редких позиций — напишите нам. Разберём вашу ситуацию и предложим схему работы.