Подбор торговых представителей
Торговый представитель – это сотрудник, который напрямую влияет на выручку компании, развитие клиентской базы и выполнение плана продаж. От его работы зависят KPI по территории, представленность в торговых точках и качество мерчандайзинга, особенно в сегментах FMCG и Retail.
Если вашей компании нужно быстро найти торговых представителей, которые умеют выстраивать маршрут, работать с АКБ и контролировать дебиторскую задолженность, мы берём задачу под ключ. HR-агентство A2 оценивает не только опыт, но и реальную способность кандидата выполнять план продаж и усиливать позиции бренда в рознице.
Первые кандидаты за 3-5 дней
Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
Закрепляем двух HR специалистов с вашим отраслевым опытом
Поможем быстро найти торговых представителей для вашего региона
Быстро закрыть вакансию в полях можно только при системном подходе и понимании специфики территории, формата торговых точек и требований к KPI. Мы комплексно подходим к организации процесса: от оценки навыков работы с клиентской базой и маршрутом до проверки опыта выполнения плана продаж. Профессиональный подбор торговых представителей позволяет сократить сроки найма и вывести сотрудников на результат без потери темпа по региону.
Почему массовый подбор торгового персонала стоит доверить экспертам?
- Скорость закрытия большого объёма вакансий. Эксперты выстраивают поток кандидатов по регионам и помогают быстро найти торговых представителей.
- Понимание специфики FMCG и Retail. Оцениваются навыки работы с торговыми точками, мерчандайзингом, АКБ и выполнением плана продаж.
- Снижение текучести. При профессиональном отборе учитывается мотивация, готовность к полевой работе и соблюдение маршрута, что уменьшает риск быстрого ухода сотрудников.
- Контроль качества найма. Проверяются реальные показатели кандидатов: выполнение KPI, работа с дебиторской задолженностью и развитие клиентской базы.
- Экономия ресурсов компании. Массовый подбор требует времени и системности, поэтому передача задачи экспертам позволяет сосредоточиться на управлении продажами.
Закрываем все HR-вопросы
Никакой траты времени на обучение и адаптацию сотрудника, компетентная работа с 1 дня договора
Понятная адаптация, сбор обратной связи и удержание сотрудников
Настройка новых каналов привлечения и проработка первичного бренда работодателя
Фиксированная стоимость – никаких «погодите, тут доплата»
Почему массовый подбор торгового персонала стоит доверить экспертам?
- Скорость закрытия большого объёма вакансий. Эксперты выстраивают поток кандидатов по регионам и помогают быстро найти торговых представителей.
- Понимание специфики FMCG и Retail. Оцениваются навыки работы с торговыми точками, мерчандайзингом, АКБ и выполнением плана продаж.
- Снижение текучести. При профессиональном отборе учитывается мотивация, готовность к полевой работе и соблюдение маршрута, что уменьшает риск быстрого ухода сотрудников.
- Контроль качества найма. Проверяются реальные показатели кандидатов: выполнение KPI, работа с дебиторской задолженностью и развитие клиентской базы.
- Экономия ресурсов компании. Массовый подбор требует времени и системности, поэтому передача задачи экспертам позволяет сосредоточиться на управлении продажами.
Отраслевая специализация: от продуктов питания до электроники
A2 подбирает торговых представителей с учётом отраслевой специализации:
- Продукты питания (FMCG). Работа с розничными сетями и традиционной розницей. Контроль выкладки и выполнение плана продаж.
- Напитки и алкогольная продукция. Развитие клиентской базы и соблюдение стандартов мерчандайзинга. Контроль остатков в торговых точках.
- Косметика и товары повседневного спроса. Подключение новых клиентов. Работа с дебиторской задолженностью.
- Бытовая химия и хозтовары. Управление маршрутом и расширение покрытия территории.
- Электроника и техника. Работа с Retail-сетями и специализированными магазинами. Контроль представленности и обучение персонала точек.
- Строительные и отделочные материалы. Развитие региональных продаж. Поддержание стабильных показателей на закреплённой территории.
Узнайте, сколько именно вы сможете сэкономить благодаря нашему формату!
Для многих мы стали стандартом для работы на этом рынке
По всей России. Мы уже работаем более чем с 30 клиентами в Вашей отрасли
Middle-senior уровня по цене штатного junior, готовые решать сложные задачи
Мы на связи в любое время и в любой день 24/7
Для обсуждения стратегии, посещения совещания или знакомства с руководителями
Адаптируем наши услуги под ваши потребности и задачи
Предоставляем регулярные отчеты о проделанной работе
Как мы отбираем кандидатов: методология «полевого» рекрутинга
1. Проверка навыков работы с активной базой и расширения покрытия
A2 детально изучает, как кандидат работал с АКБ: удерживал ли ключевых клиентов, увеличивал ли объём заказов и расширял ли ассортимент в торговых точках. Оцениваем системность действий и способность выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами.
Если компании важно найти торговых представителей, способных усиливать позиции на территории, мы проверяем опыт подключения новых торговых точек и роста покрытия. Кандидат должен уметь активно развивать активную базу.
2. Оценка дисциплины и навыков проведения презентаций в точках
Оцениваем соблюдение маршрута, регулярность визитов и качество работы в торговой точке. Проверяем навыки презентации продукции, аргументацию и умение влиять на решение о заказе.
Также анализируем, как кандидат контролирует выкладку и соблюдает стандарты мерчандайзинга. Важно, чтобы сотрудник мог выполнять план продаж без постоянного внешнего контроля.
3. Проверка ответственности и опыта работы с финансовой отчетностью.
В рамках подбора торговых представителей уделяем внимание опыту работы с дебиторской задолженностью и финансовой дисциплине. Кандидат должен понимать важность своевременных оплат и уметь корректно взаимодействовать с клиентами по вопросам расчётов.
Дополнительно проверяем навыки ведения отчётности и прозрачность показателей.
Такой подход к подбору торговых представителей помогает снизить финансовые риски и повысить управляемость территории.
4. Презентация кандидата
По итогам оценки мы готовим структурированную презентацию. В ней отражаем опыт, достигнутые показатели, формат работы с клиентской базой и сильные стороны кандидата. Это позволяет быстро принять решение и сократить срок выхода сотрудника на маршрут.
Что нужно от вас
Собеседования
Встречайтесь с уже отобранными кандидатами
Закрытие вакансии
Оформляйте на работу нового сотрудника
Стоимость подбора торговых представителей
Скидка 50% на первый месяц
Решение для компаний в сфере FMCG, дистрибьюции, розничных сетей и других отраслях, где основная часть персонала занимает массовые позиции: торговые представители начального уровня, промоутеры, мерчандайзеры, агенты по сбыту, курьеры-продавцы, специалисты по обходу торговых точек и другие позиции для обеспечения полевых продаж.
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей одновременно, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
(Отзывы)
(Приём, увольнение, з/п)
Скидка 50% на первый месяц
Подходит компаниям, работа которых связана с поиском специалистов с опытом активных продаж и работы с клиентской базой: торговые представители по ключевым каналам, менеджеры по развитию территории, специалисты по работе с сетями, агенты по работе с аптечными сетями, менеджеры по работе с дистрибьюторами, супервайзеры полевых команд, а также включает некоторые линейные должности
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
(Отзывы)
(Приём, увольнение, з/п)
Скидка 50% на первый месяц
Для компаний, где требуется подбор профессионалов высокой квалификации для управления полевыми командами и развитием продаж: региональные менеджеры, руководители направлений продаж, директора по сбыту, супервайзеры торговых представителей, менеджеры по ключевым клиентам (KAM), директора по развитию каналов продаж и другие ключевые управленческие позиции в сфере полевых продаж
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
(Отзывы)
(Приём, увольнение, з/п)
Клиент: ПрофитМ — официальный партнёр IIKO, внедряет и сопровождает автоматизацию ресторанного бизнеса. Срок сотрудничества: 6 месяцев Задачи: найм менеджеров по продажам IIKO и специалистов технической поддержки IIKO Результат: 2–4 менеджера по продажам и 2–3 специалиста техподдержки закрывались ежемесячно С чего всё началось Когда к нам обратились ребята из ПрофитМ, ситуация выглядела классически для партнёра IIKO […]
Найм менеджеров по продажам B2B, РОПа и продуктового маркетолога под профессиональную сервисную фирму Как нанять B2B-продажников, РОПа и продуктового маркетолога для сложного мотивационного продукта Когда со стороны смотришь на рынок корпоративных подарков и мотивационных решений, может показаться, что это довольно простой сегмент: есть продукт, есть компании-клиенты, есть менеджеры по продажам — дальше вопрос только в […]
Постоянное закрытие задачи найма мебельных конструктов, столяров, маляров и начальников производства в Ивантеевку и Сергиев Пасад (Московская область) Как выстроить стабильный найм для мебельного производства в двух городах Когда к нам в A2 приходит производственный клиент, которому нужно просто найти людей, почти всегда оказывается, что задача на самом деле намного глубже. Особенно если речь идёт […]
Закрытие задачи найма менеджеров по продажам B2B на продажу гидроизоляционных продуктов долгого цикла. Как выстроить найм менеджеров по продажам для сложного B2B-продукта Когда компания продаёт не понятный всем товар, а технически сложный продукт, подбор менеджеров по продажам почти всегда превращается в отдельную бизнес-задачу. Особенно если речь идёт не о коротких, эмоциональных продажах, а о длинном […]
Постоянный найм консультантов, кассиров и менеджеров зала для популярного ритейла нижнего белья и домашней одежды. 2 года найма для fashion-ритейла OYSHO по Москве — как мы держали темп, когда люди нужны всегда В ритейле есть очень честный индикатор здоровья бизнеса — смена.Если смена собрана, покупатель спокоен, касса не горит, зал не пустой, склад не мешает торговле. […]
Ответы на вопросы о найме торгового персонала
Можно ли подобрать сотрудников сразу для нескольких регионов?
Да. Мы организуем параллельный поиск по разным территориям. Это позволяет быстро закрыть потребность в расширении покрытия.
Есть ли у вас гарантии?
Да, конечно. Пока действует наша подписка и сотрудничество с клиентом, мы в тот же день начинаем поиск замены для любого ушедшего сотрудника. Более того, мы всегда поддерживаем кадровый резерв, что позволяет оперативно закрывать ушедших сотрудников.
В рамках подписки мы можем в день обращения начать работу с новой позицией, если до этого в поиске было меньше позиций, чем оплачено минимально по подписке.
Оцениваете ли вы готовность к полевой работе?
Обязательно. Мы проверяем дисциплину, соблюдение маршрута и навыки работы в торговых точках. Важно, чтобы кандидат был готов к ежедневной разъездной работе.
Сколько действует подписка?
Стандартный срок подписки составляет 1 месяц.
Учитываете ли вы специфику продукта и целевой аудитории?
Да. Мы подбираем персонал с опытом в нужной категории. Это ускоряет адаптацию и выполнение плана продаж.
