Подбор менеджера по работе с ключевыми клиентами
Мы – А2, кадровое агентство с большим опытом подбора менеджеров по работе с ключевыми клиентами, обладающих глубокой экспертизой. При работе с нами вы получаете прозрачные SLA и конфиденциальность. В первый месяц даем скидку 50%, а если в течение 7 дней не устроит качество, процесс или результат – гарантируем полный возврат. Доверьте поиск менеджеров по работе с ключевыми клиентами профессионалам команды А2.
Первые кандидаты за 3-5 дней
Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
Закрепляем двух HR специалистов с вашим отраслевым опытом
Почему поиск KAM-менеджера стоит доверить экспертному агентству?
- У нас есть обширная сеть лояльных кандидатов, с которыми мы регулярно поддерживаем контакт – если они рассматривают возможность сменить работу, мы узнаем об этом до того, как другие компании сделают им более выгодное предложение. Кроме того, у нас есть доступ к закрытым профессиональным сообществам, куда сложно попасть “с улицы”. Мы сможем нанять нужного специалиста быстрее, чем это сделает in-house.
- Ваш in-house отвечает за закрытие позиций всех уровней – мы фокусируемся на конкретном направлении. Поиск специалиста такого профиля, как КАМ, забирает много сил и внимания и может затянуться надолго. Команда А2 снимет с вашего HR-менеджера эту нагрузку, позволив ему успешно выполнять текущие задачи.
- Мы постоянно мониторим рынок: мы в курсе ожиданий кандидатов, количества предложений и рыночных вилок – и поделимся актуальной аналитикой с вами. Мы поможем вам максимально грамотно распорядиться имеющимися ресурсами для получения наилучшего результата.
Закрываем все HR-вопросы
Никакой траты времени на обучение и адаптацию сотрудника, компетентная работа с 1 дня договора
Понятная адаптация, сбор обратной связи и удержание сотрудников
Настройка новых каналов привлечения и проработка первичного бренда работодателя
Фиксированная стоимость – никаких «погодите, тут доплата»
Методология оценки компетенций: как мы проверяем кандидатов
В рамках подбора менеджеров по работе с ключевыми клиентами мы оцениваем следующие компетенции:
- Управление аккаунтами и удержание клиентов. Смотрим на рост ARR, процент продления контрактов. Нам важна измеримая польза, а не фразы о «хороших отношениях».
- Умение вести сложные переговоры на уровне ЛПР. Просим привести кейсы удержания клиентов на грани ухода. Оцениваем способность кандидата оценивать причины собственных неудач, его умение разрешать конфликты, применяемые им тактики переговоров. Можем дать кейс для проверки способности оперативно решать возникающие проблемы, оценки работы в условиях дефицита времени.
- Стратегическое планирование и рост LTV. Проверяем владение аналитикой: составлял ли кандидат планы развития аккаунтов, проводил ли квартальные встречи, занимался ли мэппингом клиентов, анализирует ли результативность своих действий.
- Навыки презентации и структурирование опыта. Оцениваем, насколько четко кандидат формулирует мысли, как он отвечает на вопросы (в том числе неудобные), держит себя. Просим представить свой опыт по STAR, обращая внимание на логику, темп речи, паузы, «язык тела» кандидата (зрительный контакт, поза).
Узнайте, сколько именно вы сможете сэкономить благодаря нашему формату!
Для многих мы стали стандартом для работы на этом рынке
По всей России. Мы уже работаем более чем с 30 клиентами в Вашей отрасли
Middle-senior уровня по цене штатного junior, готовые решать сложные задачи
Мы на связи в любое время и в любой день 24/7
Для обсуждения стратегии, посещения совещания или знакомства с руководителями
Адаптируем наши услуги под ваши потребности и задачи
Предоставляем регулярные отчеты о проделанной работе
Этапы работы: от формирования профиля до выхода сотрудника
1. Брифинг и составление профиля роли
Уточняем требования к опыту, компетенциям, формируем личностный портрет и выделяем “красные флаги”.
Работник для ритейла должен понимать продукт и особенности покупательского поведения. Мы оцениваем знание ассортимента, опыт выполнения планов и участие в операционных процессах.
2. Поиск и анализ
Составляем market map, запускаем каналы (сайты, сообщества, рекомендации, прямой поиск). Проверяем резюме, проводим скрининг-звонок.
3. Глубокая оценка
Интервью по компетенциям, кейс на стратегическое планирование и удержание. Проверяем навыки составления плана развития аккаунтов, навыки удержания клиентов, владение аналитическим инструментарием. Связываемся с бывшими руководителями и клиентами для оценки надежности и умения строить долгосрочные отношения.
Специалисты для ритейла проходят дополнительную проверку на благонадежность при необходимости. Это особенно важно для работы с товарно-материальными ценностями и денежными средствами.
4. Оффер и поддержка
Согласуем мотивацию и текст оффера, сопровождаем в первые недели. При несоответствии – замена по гарантии.
Что нужно от вас
Собеседования
Встречайтесь с уже отобранными кандидатами
Закрытие вакансии
Оформляйте на работу нового сотрудника
Стоимость подбора менеджера по работе с ключевыми клиентами
Скидка 50% на первый месяц
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей одновременно, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
(Отзывы)
(Приём, увольнение, з/п)
Скидка 50% на первый месяц
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
(Отзывы)
(Приём, увольнение, з/п)
Скидка 50% на первый месяц
Для компаний, где требуется подбор профессионалов высокой квалификации для управления стратегическими клиентскими отношениями: директора по работе с ключевыми клиентами, руководители департаментов KAM, национальные аккаунт-менеджеры, вице-президенты по развитию клиентской базы, директора по стратегическим партнерствам, коммерческие директора с фокусом на ключевых клиентов и другие ключевые управленческие позиции в сфере управления крупными аккаунтами
- Аудит вакансий и инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Подбор персонала (до 5-ти должностей, без ограничений по кол-ву сотрудников)
- Холодные базы HH
- Бюджетирование
- Отчетность (каждый день/неделя/месяц)
- Составление RoadMap
- Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
- ПРО
- Все, что входит в Стандарт
- 4 HR специалиста
- 10 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
- БИЗНЕС
- Все, что входит в Стандарт
- 6 HR специалистов
- 15 должностей в месяц / и (или) увеличенный объем по определенным должностям
Сбор и оценка обратной связи
(Проведение Exit-интервью)
(Отзывы)
(Приём, увольнение, з/п)
Клиент: ПрофитМ — официальный партнёр IIKO, внедряет и сопровождает автоматизацию ресторанного бизнеса. Срок сотрудничества: 6 месяцев Задачи: найм менеджеров по продажам IIKO и специалистов технической поддержки IIKO Результат: 2–4 менеджера по продажам и 2–3 специалиста техподдержки закрывались ежемесячно С чего всё началось Когда к нам обратились ребята из ПрофитМ, ситуация выглядела классически для партнёра IIKO […]
Найм менеджеров по продажам B2B, РОПа и продуктового маркетолога под профессиональную сервисную фирму Как нанять B2B-продажников, РОПа и продуктового маркетолога для сложного мотивационного продукта Когда со стороны смотришь на рынок корпоративных подарков и мотивационных решений, может показаться, что это довольно простой сегмент: есть продукт, есть компании-клиенты, есть менеджеры по продажам — дальше вопрос только в […]
Постоянное закрытие задачи найма мебельных конструктов, столяров, маляров и начальников производства в Ивантеевку и Сергиев Пасад (Московская область) Как выстроить стабильный найм для мебельного производства в двух городах Когда к нам в A2 приходит производственный клиент, которому нужно просто найти людей, почти всегда оказывается, что задача на самом деле намного глубже. Особенно если речь идёт […]
Закрытие задачи найма менеджеров по продажам B2B на продажу гидроизоляционных продуктов долгого цикла. Как выстроить найм менеджеров по продажам для сложного B2B-продукта Когда компания продаёт не понятный всем товар, а технически сложный продукт, подбор менеджеров по продажам почти всегда превращается в отдельную бизнес-задачу. Особенно если речь идёт не о коротких, эмоциональных продажах, а о длинном […]
Постоянный найм консультантов, кассиров и менеджеров зала для популярного ритейла нижнего белья и домашней одежды. 2 года найма для fashion-ритейла OYSHO по Москве — как мы держали темп, когда люди нужны всегда В ритейле есть очень честный индикатор здоровья бизнеса — смена.Если смена собрана, покупатель спокоен, касса не горит, зал не пустой, склад не мешает торговле. […]
Часто задаваемые вопросы о найме ключевых менеджеров
Как происходит общение с кандидатами?
Мы осуществляем все взаимодействия от лица компании клиента по тщательно выстроенному скрипту отбора кандидатов, проверки компетенций и технике продаж вакансии.
Есть ли у вас гарантии?
Да, конечно. Пока действует наша подписка и сотрудничество с клиентом, мы в тот же день начинаем поиск замены для любого ушедшего сотрудника. Более того, мы всегда поддерживаем кадровый резерв, что позволяет оперативно закрывать ушедших сотрудников.
В рамках подписки мы можем в день обращения начать работу с новой позицией, если до этого в поиске было меньше позиций, чем оплачено минимально по подписке.
Какое кол-во кандидатов закрывается за месяц?
Количество закрытых позиций может значительно варьироваться в зависимости от сферы, локации, условий и уровня вакансии. Для линейного персонала с рыночными условиями кол-во может достигать до 10-20 позиций в месяц. Для точечных квалифицированных специалистов — в среднем до 5-7 позиций в месяц в рамках базовой подписки.
Подписку можно расширить, увеличив объем работы и соответственно ожидаемый результат.
Сколько действует подписка?
Стандартный срок подписки составляет 1 месяц.
Какие этапы отбора вы проводите?
Мы используем только те методы отбора, которые будут максимально выгодно и эффективно работать на клиента, без лишнего усложнения воронки.
Это может быть скорринг резюме, телефонное интервью, видео-интервью, очное интервью в нашем офисе и тестирование профессиональных, личностных и психологических компетенций.
Все инструменты и стратегия обсуждается индивидуально с каждым клиентом на старте работ
