Подбор менеджера по работе с ключевыми клиентами
Мы – А2, кадровое агентство с большим опытом подбора менеджеров по работе с ключевыми клиентами, обладающих глубокой экспертизой. При работе с нами вы получаете прозрачные SLA и конфиденциальность. В первый месяц даем скидку 50%, а если в течение 7 дней не устроит качество, процесс или результат – гарантируем полный возврат. Доверьте поиск менеджеров по работе с ключевыми клиентами профессионалам команды А2.
Первые кандидаты за 3-5 дней
Стоимость одного кандидата 5-10 тыс. руб
Закрепляем двух HR специалистов с вашим отраслевым опытом
Почему поиск KAM-менеджера стоит доверить экспертному агентству?
- У нас есть обширная сеть лояльных кандидатов, с которыми мы регулярно поддерживаем контакт – если они рассматривают возможность сменить работу, мы узнаем об этом до того, как другие компании сделают им более выгодное предложение. Кроме того, у нас есть доступ к закрытым профессиональным сообществам, куда сложно попасть “с улицы”. Мы сможем нанять нужного специалиста быстрее, чем это сделает in-house.
- Ваш in-house отвечает за закрытие позиций всех уровней – мы фокусируемся на конкретном направлении. Привлечение специалиста такого профиля, как КАМ, забирает много сил и внимания и может затянуться надолго. Команда А2 снимет с вашего HR-специалиста эту нагрузку, позволив ему успешно выполнять текущие задачи.
- Мы постоянно мониторим рынок: мы в курсе ожиданий кандидатов, количества предложений и рыночных вилок – и поделимся актуальной аналитикой с вами. Мы поможем вам максимально грамотно распорядиться имеющимися ресурсами для получения наилучшего результата.
Закрываем все HR-вопросы
Никакой траты времени на обучение и адаптацию сотрудника, компетентная работа с 1 дня договора
Понятная адаптация, сбор обратной связи и удержание сотрудников
Настройка новых каналов привлечения и проработка первичного бренда работодателя
Фиксированная стоимость – никаких «погодите, тут доплата»
Методология оценки компетенций: как мы проверяем кандидатов
В рамках подбора менеджеров по работе с ключевыми клиентами мы оцениваем следующие компетенции:
- Управление аккаунтами и удержание клиентов. Смотрим на рост ARR, процент продления контрактов. Нам важна измеримая польза, а не фразы о «хороших отношениях».
- Умение вести сложные переговоры на уровне ЛПР. Просим менеджера привести кейсы удержания заказчиков на грани ухода. Оцениваем способность кандидата оценивать причины собственных неудач, его умение разрешать конфликты, применяемые им тактики переговоров. Можем дать кейс для проверки способности оперативно решать возникающие проблемы и оценки действий в условиях дефицита времени.
- Стратегическое планирование и рост LTV. Проверяем владение аналитикой: составлял ли кандидат планы развития аккаунтов, проводил ли квартальные встречи, занимался ли мэппингом заказчиков, анализирует ли результативность своих действий.
- Навыки презентации и структурирование опыта. Оцениваем, насколько четко кандидат формулирует мысли, как он отвечает на вопросы (в том числе неудобные), держит себя. Просим представить свой опыт по STAR, обращая внимание на логику, темп речи, паузы, «язык тела» кандидата (зрительный контакт, поза).
Узнайте, сколько именно вы сможете сэкономить благодаря нашему формату!
Для многих мы стали стандартом для работы на этом рынке
По всей России. Мы уже работаем более чем с 30 клиентами в Вашей отрасли
Middle-senior уровня по цене штатного junior, готовые решать сложные задачи
Мы на связи в любое время и в любой день 24/7
Для обсуждения стратегии, посещения совещания или знакомства с руководителями
Адаптируем наши услуги под ваши потребности и задачи
Предоставляем регулярные отчеты о проделанной работе
Этапы найма: от формирования профиля до выхода сотрудника
1. Брифинг и составление профиля роли
Уточняем требования к опыту, компетенциям, формируем личностный портрет и выделяем “красные флаги”.
Работник для ритейла должен понимать продукт и особенности покупательского поведения. Мы оцениваем знание ассортимента, опыт выполнения планов и участие в операционных процессах.
2. Поиск и анализ
Составляем market map, запускаем каналы (сайты, сообщества, рекомендации, прямой поиск). Проверяем резюме, проводим скрининг-звонок.
3. Глубокая оценка
Интервью по компетенциям, кейс на стратегическое планирование и удержание. Проверяем навыки составления плана развития аккаунтов, навыки удержания заказчиков, владение аналитическим инструментарием. Связываемся с бывшими руководителями и клиентами для оценки надежности и умения строить долгосрочные отношения.
Специалисты для ритейла проходят дополнительную проверку на благонадежность при необходимости. Это особенно важно для работы с товарно-материальными ценностями и денежными средствами.
4. Оффер и поддержка
Согласуем мотивацию будущих менеджеров по работе с ключевыми клиентами и текст оффера, сопровождаем в первые недели. При несоответствии – замена по гарантии.
Стоимость подбора менеджера по работе с ключевыми клиентами
Полный возврат денег, если не подойдем за 7 дней
Ваш HR-отдел на аутсорсе: прозрачный процесс, фиксированный бюджет и гарантированный результат.
Старт
Для быстрого закрытия специалистов
от 39 990 ₽/мес
- 1 HR-специалист на полный день
- Полный цикл подбора под ключ
- 1 позиция без ограничений по кол-ву нанятых специалистов
- Ежедневная и еженедельная отчетность
- Настройка поисковых каналов
Стандарт
Для точечного подбора без переплат
от 79 990 ₽/мес
Скидка 50%
на первый месяц
- 2 HR-специалиста на полный день
- Полный цикл подбора под ключ
- До 4 позиций без ограничений по кол-ву нанятых специалистов на каждую
- Ежедневная и еженедельная отчетность
- Аудит вакансий, инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
Про
Полноценный HR-цикл для активно растущей компании
от 159 990 ₽/мес
Скидка 50%
на первый месяц
- 4 HR-специалиста на полный день
- Полный цикл подбора под ключ
- До 8 позиций / и (или) увеличенный объем по определенным позициям, без ограничений по кол-ву нанятых специалистов на каждую
- Ежедневная и еженедельная отчетность
- Аудит вакансий, инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Исследования по рынку
- Бюджетирование
Рекомендуем
Бизнес
Стартегический HR-отдел: подбор, удержание, аналитика
от 239 990 ₽/мес
Скидка 50%
на первый месяц
- 6 HR-специалиста на полный день
- Полный цикл подбора под ключ
- До 12 позиций / и (или) увеличенный объем по определенным позициям, без ограничений по кол-ву нанятых специалистов на каждую
- Ежедневная и еженедельная отчетность
- Аудит вакансий, инструментов и EJM
- Настройка поисковых каналов
- Исследования по рынку
- Бюджетирование
- Индивидуальный RoadMap и HR стратегия
- Персональный HR-директор
При оплате за 3 месяца сразу - 10%
При оплате за 6 месяцев сразу - 15%
При оплате за 12 месяцев сразу - 20%
- При оплате за 3 месяца сразу - 10%
- При оплате за 6 месяцев сразу - 15%
- При оплате за 12 месяцев сразу - 20%
Дополнительно для усиления вашей команды:
Адаптация
Сбор/оценка обратной связи по первым рабочим дням/неделям
от 4 990 ₽/мес
Удержание
Проведение exit-интервью и последующая аналитика данных
от 4 990 ₽/мес
Репутация
Работа с отзывами работодателя на всех отзовиках
от 9 990 ₽/мес
КДП
Полный цикл кадрового делопроизводства
от 6 990 ₽/мес
Что нужно от вас
Собеседования
Встречайтесь с уже отобранными кандидатами
Закрытие вакансии
Оформляйте на работу нового сотрудника
Как мы закрываем IT-найм и точечные управленческие позиции Клиент: Ай-титул (itityl.ru) — IT-компания, разработка и внедрение цифровых решений. Срок сотрудничества: более полугода, проект продолжается. Задачи: постоянный найм бизнес-аналитиков и разработчиков, разовый подбор РОПа и тендерного специалиста. Результат: стабильно закрываем 2–3 бизнес-аналитика и разработчика в месяц; РОП и тендерный специалист закрыты точечно. Почему IT-найм — это […]
Как мы больше года закрываем склад, логистику и финансовый блок дистрибьютора Клиент: Феникс (feniks-beer.ru) — дистрибьютор напитков с собственным складским и логистическим комплексом. Срок сотрудничества: более года, проект продолжается. Задачи: найм начальников склада, водителей ричтрака, техников, логистов, кладовщиков, бухгалтеров, финансистов, казначеев. Результат: стабильно закрываем 3–5 человек по позициям в зависимости от направления каждый месяц. Два […]
Кейс Юнидрафт: как мы за три месяца запустили найм топовых проектных специалистов Клиент: Юнидрафт — проектное бюро полного цикла, BIM-проектирование инженерных и конструктивных разделов. Срок сотрудничества: 3 месяца, проект продолжается. Задачи: найм главных специалистов ОВиК, BIM-менеджеров, руководителей КР, ГИПов, координаторов проектов, тендерных специалистов. Результат: стабильно закрываем 1-3 человека на каждую из шести позиций каждый месяц. Почему […]
Кейс ВсеКондиционеры: как мы больше года закрываем инженерный и коммерческий найм в нише ОВиК Клиент: ВсеКондиционеры — поставка, проектирование и монтаж систем вентиляции, отопления и кондиционирования. Срок сотрудничества: более года, проект продолжается. Задачи: найм проектировщиков ОВиК, инженеров ПТО, прорабов ОВиК, монтажников вентиляции, менеджеров по продажам, клиентских специалистов, менеджеров по закупкам. Результат: стабильно закрываем 1-3 человека на […]
Кейс Пальмира: как мы закрываем девять разных позиций одного гостинично-курортного комплекса Клиент: Пальмира (palmira.group) — гостинично-курортный комплекс с рестораном, спа и большим номерным фондом. Срок сотрудничества: более 6 месяцев, проект продолжается. Задачи: найм поваров, горничных, администраторов спа, барменов, операторов, разнорабочих, менеджеров по продажам, официантов, косметологов. Результат: стабильно закрываем 1-5 человек на каждую из девяти позиций […]
Бесплатные книги по найму
Книги о найме, поиске и экономике персонала. Автор — Алексей Чихачёв, управляющий партнёр A2.
HR-формула
Кадры из ниоткуда
HR для не-эйчаров
Часто задаваемые вопросы о найме ключевых менеджеров
Как происходит общение с кандидатами?
Мы осуществляем все взаимодействия от лица компании клиента по тщательно выстроенному скрипту отбора кандидатов, проверки компетенций и технике продаж вакансии.
Есть ли у вас гарантии?
Да, конечно. Пока действует наша подписка и сотрудничество с клиентом, мы в тот же день начинаем поиск замены для любого ушедшего сотрудника. Более того, мы всегда поддерживаем кадровый резерв, что позволяет оперативно закрывать ушедших сотрудников. Если сотрудник не подходит компании, агентство оперативно запускает новый этап поиска и поддерживает резерв специалистов на замену.
В рамках подписки мы можем в день обращения начать работу с новой позицией, если до этого в поиске было меньше позиций, чем оплачено минимально по подписке.
Какое кол-во кандидатов закрывается за месяц?
Количество закрытых позиций может значительно варьироваться в зависимости от сферы, локации, условий и уровня вакансии. Для линейного персонала с рыночными условиями кол-во может достигать до 10-20 позиций в месяц. Для точечных квалифицированных специалистов — в среднем до 5-7 позиций в месяц в рамках базовой подписки.
Подписку можно расширить, увеличив объем работы и соответственно ожидаемый результат.
Сколько действует подписка?
Стандартный срок подписки составляет 1 месяц.
Какие этапы отбора вы проводите?
Мы используем только те методы отбора, которые будут максимально выгодно и эффективно работать на клиента, без лишнего усложнения воронки.
Это может быть скорринг резюме, телефонное интервью, видео-интервью, очное интервью в нашем офисе и тестирование профессиональных, личностных и психологических компетенций.
Все инструменты и стратегия обсуждается индивидуально с каждым клиентом на старте работ
Как проходит подбор специалиста?
Мы начинаем с брифинга, изучаем задачи бизнеса и определяем ключевая цель вакансии. После этого команда переходит к поиску кандидатов через рекомендации и профессиональные сообщества.
Почему компании доверяют агентству А2?
Эксперты обладают опытом работы с ключевыми аккаунтами, занимаются поиском руководителей и сопровождают адаптацию нового сотрудника.
