Кейс Юнидрафт: как мы за три месяца запустили найм топовых проектных специалистов

Клиент: Юнидрафт — проектное бюро полного цикла, BIM-проектирование инженерных и конструктивных разделов.
Срок сотрудничества: 3 месяца, проект продолжается.
Задачи: найм главных специалистов ОВиК, BIM-менеджеров, руководителей КР, ГИПов, координаторов проектов, тендерных специалистов.
Результат: стабильно закрываем 1-3 человека на каждую из шести позиций каждый месяц.

Почему этот найм сложный с первого дня

Юнидрафт — это бюро, где работают не линейные исполнители, а специалисты высокого грейда: ГИПы, ведущие инженеры, BIM-менеджеры, руководители направлений. Это вершина инженерного рынка, где кандидатов мало, они дорогие, давно трудоустроены и крайне разборчивы. Такой найм не про обработать поток откликов — он почти полностью про холодный поиск и переманивание, про точечную работу с каждым человеком.

Мы зашли в проект всего три месяца назад, и уже за этот срок вывели поток на стабильные цифры — что для позиций такого уровня показатель сильный: обычно один ГИП ищется месяцами.

Как мы устроили работу

Шесть позиций разбили на три группы.

Руководящий инженерный состав (ГИПы, руководители КР, главные специалисты ОВиК) — вершина дефицита. Почти только холодный поиск, профильные сообщества, переманивание, длинная воронка с долгим ведением.

BIM и координация (BIM-менеджеры, координаторы проектов) — нужны люди с реальным опытом в Revit/BIM-процессах и управлении проектной командой. hh.ru, BIM-сообщества, прямой поиск.

Тендеры (тендерные специалисты) — знание проектных тендеров, 44-ФЗ/223-ФЗ, сметной части. hh.ru и прямой поиск по смежным проектным организациям.

HR отдел
на аутсорсе

Десятки кандидатов по 5-ти должностям одновременно без ограничений

Подробнее Подробнее

Сложности и решения

Дефицит ГИПов и руководителей КР. Кандидатов единицы, все трудоустроены. Ставка — на активный поиск и аккуратное переманивание, с детальным рассказом про проекты бюро как главный аргумент.
Долгий цикл решения. Специалисты грейда ГИП думают неделями, сравнивают проекты и команды. Выстроили долгое ведение с еженедельными касаниями без давления.
Проверка реального уровня BIM. В резюме BIM-менеджер, на деле — пользователь Revit. Согласовали с техруководителем Юнидрафт технический скрининг по конкретным BIM-процессам и регламентам до передачи на интервью.
Соответствие уровню бюро. Важно не просто закрыть позицию, а найти человека уровня команды. Проговаривали с клиентом эталонный портрет по каждой роли и фильтровали строго, не гонясь за скоростью в ущерб качеству.
Тендерные специалисты на стыке. Нужно и знание проектной специфики, и юридическо-сметная часть. Расширили поиск на тендерные отделы смежных проектных и строительных организаций.

Аналитика по воронке (средние показатели в месяц)

Руководящий инженерный состав

Позиция	Кандидатов	Скрининг	Интервью	Оффер	Вышли
ГИП	70	16	6	2	1
Руководитель КР	75	18	7	2	1–2
Главный специалист ОВиК	85	20	8	3	1–2

BIM и координация

Позиция	Кандидатов	Скрининг	Интервью	Оффер	Вышли
BIM-менеджер	95	22	9	3	1–2
Координатор проектов	110	26	10	3	2

Тендеры

Позиция	Кандидатов	Скрининг	Интервью	Оффер	Вышли
Тендерный специалист	120	28	11	3	2

Источники по группам:

Группа	Основные каналы
Руководящий состав	Холодный поиск/переманивание (~50%), hh.ru (~30%), инженерные сообщества (~20%)
BIM и координация	hh.ru (~45%), BIM-сообщества и чаты (~30%), холодный поиск (~25%)
Тендеры	hh.ru (~55%), холодный поиск (~30%), рекомендации (~15%)

Что в итоге

За три месяца мы вывели найм по шести позициям высокого грейда на стабильный поток — там, где обычно один ГИП ищется месяцами. Это старт, а не финал: впереди накопление знания рынка, расширение базы переманивания, тонкая настройка под эталон бюро. Но даже за квартал видно главное — система запущена и работает.

Главный вывод: чем выше грейд позиции, тем меньше работает вакансия и поток откликов и тем больше — ручная точечная работа. Активный поиск, аккуратное переманивание, технический скрининг до интервью, долгое ведение, строгий фильтр под уровень команды. Это медленнее по ощущениям, но именно так закрываются позиции, которые рынок считает незакрываемыми.