Кейс «ЭвоКом»: подбор руководителей и экспертов после смены собственника

1. Вакансия HR-директора как сигнал для фабрики. Открытая вакансия HR-директора производственной площадки в момент смены собственника читается в цехах однозначно: грядут перемены, возможно, сокращения. Такие слухи бьют по удержанию операторов линий. Поэтому HR-директора искали только прямым поиском: обезличенное описание роли «крупный производитель потребительских товаров, две фабрики в Тульской области», название компании раскрывали на втором разговоре. До выхода нового HR-директора на рынок не утекло ни одной публикации.

2. «Внедряли глобальную политику» не равно «построили систему». Кандидаты из международных компаний уверенно рассказывали про внедрение глобальных стандартов. Обязательный вопрос про созданный своими руками процесс отсекал половину из них: выяснялось, что политика пришла готовой, а их роль была в переводе и контроле исполнения. В шорт-лист попадали те, кто мог описать, как сам строил систему оценки, грейды или программу удержания с нуля.

3. Одна функция на две разные фабрики. Венёв и Советск в новой структуре получили одного HR-руководителя, но это две площадки со своими коллективами, своими рынками труда и своей историей оплаты и льгот. HR-директору предстояло привести их к единым правилам и не потерять людей в процессе. Кандидаты, которые всю карьеру вели одну площадку, на интервью говорили о «внедрении единого стандарта сверху» и не видели, где здесь риск. Финальный кейс был ровно об этом: на одной фабрике оператор линии получает заметно больше, чем на другой, новые собственники хотят единую систему, бюджет на выравнивание ограничен. Что вы сделаете и в каком порядке. Нанятый HR-директор раньше вёл несколько площадок бывшей иностранной компании в Тульской области и начал ответ с вопроса, каких операторов бумагоделательных и перерабатывающих линий рынок переманит первыми.

4. Главный юрисконсульт на стыке ритейла, B2B и брендов. Юридической функции «ЭвоКом» нужно одновременно вести договоры с федеральными розничными сетями, контракты Tellus с HoReCa, медицинскими и промышленными клиентами, защищать товарные знаки брендов, которые покупатели ещё помнят под прежними названиями, и выстраивать работу юристов без внешнего регионального центра. Кандидаты из юридических фирм были сильны в одной области, но не руководили командой. Финалистам мы дали разбор фрагмента договора поставки с розничной сетью: найти три риска и предложить, как о них договариваться. Выиграл кандидат из инхаус-юристов производителя потребительских товаров, который сам выстраивал юридическую функцию после ухода иностранного владельца.

5. Неопределённость как главное возражение. Оба юриста спрашивали прямо: что будет с моей ролью через год. Представитель собственника лично встретился с финалистами и рассказал о планах в пределах того, что можно раскрыть. В оффер вошли гарантированная часть годового бонуса и увеличенная компенсация при прекращении договора в первый год по инициативе работодателя. После этого оба юриста приняли предложение без торга по окладу.

6. Экономист, который переводит тонны в упаковки. Сырьё и основа считаются в тоннах, продаётся продукция упаковками и коробками, а себестоимость зависит от цены целлюлозы, курса и энергии. При подборе экономиста мы искали кандидатов в целлюлозно-бумажной отрасли и у производителей FMCG и дали тест: как изменится себестоимость упаковки туалетной бумаги при росте цены целлюлозы на 10% и энергии на 5%. Из одиннадцати тестов восемь были формально верными, но только пятеро кандидатов объяснили, на какие SKU это ударит сильнее и почему. Они и составили шорт-лист.