Подбор персонала для парк-отеля «Бор»: 9 сотрудников к летнему сезону
Клиент: Парк-отель «Бор» — загородный отель в лесу примерно в 7 км от Брянска, работает с 2014 года. Апартаменты, виллы и шале на компанию до 10 человек, ресторан «Озеро» с летней площадкой у воды и доставкой блюд в номера, банкеты в шатре над озером, трансфер для гостей.
Услуга: подбор персонала для HoReCa
Срок сотрудничества: 3,5 месяца, с марта до середины июня 2026 года, к летнему сезону.
Позиции: хаускиперы вилл и шале, шеф-повар ресторана, водители трансфера
Результат: закрыли 9 позиций: 6 хаускиперов, шеф-повара ресторана «Озеро» и 2 водителей трансфера; летний сезон отель прошёл полным составом.
Гость виллы платит за ощущение своего дома
Виллы и шале в «Боре» берут не на одну ночь. Сюда приезжают семьями с детьми и бабушками, компаниями друзей, иногда на неделю. Такой гость выбирает виллу вместо номера, потому что хочет жить как у себя за городом: завтракать на своей террасе, не встречать в коридоре чужих людей, не объяснять каждый день заново, что ребёнок спит после обеда. Руководство отеля решило сделать на этом ставку и продавать виллы как формат частной резиденции. Для этого нужны были три вещи: хаускиперы, закреплённые за виллами, шеф-повар, который выстроит кухню ресторана под доставку блюд на виллы, и водители, которые встречают гостей так, как встречает личный водитель, а не такси.
До этого виллы обслуживала общая служба горничных: пришла по графику, убрала по чек-листу, ушла. Чисто, но безлично. А руководство хотело, чтобы гости возвращались на виллы не только ради леса и озера, но и ради людей, которые там работают.
Сложность в рынке. Брянск не Москва, гостиничных кадров здесь немного, а людей с опытом сервиса уровня частного дома ещё меньше. И всех нужно было найти до лета, когда виллы заняты почти без перерыва.
Центральная идея проекта: хаускипер, шеф и водитель на вилле работают не на номер, а на конкретного гостя. Поэтому искать их нужно там, где люди привыкли обслуживать семью, а не поток.
Как мы устроили работу
Развели позиции на три линии. Хаускиперы: массовая для такого отеля линия, 4 человека в постоянный штат и 2 на летний сезон. Шеф-повар: один, точечный поиск по Брянску и соседним регионам. Водители: двое, чтобы закрывать ранние и поздние поезда и выходные.
Для каждой линии согласовали с руководством своё решающее испытание. Для хаускиперов пробный день на вилле, где администратор играет гостя. Для шефа дегустация, в которой одно блюдо едет на виллу. Для водителя пробная поездка с администратором в роли гостя с ребёнком. Мы приводили на эти испытания только тех, кого уже проверили на скрининге, чтобы не отнимать время у команды отеля в предсезонную подготовку. Подробнее о первичном отборе — в статье о телефонном интервью с кандидатом.
Сроки выстроили от майских праздников: хаускиперы и водители должны были выйти до 1 мая и отработать праздники как генеральную репетицию сезона. Шефа искали дольше, но с условием, что к июню он успеет перестроить меню.
Сложности и решения
1. Чек-лист горничной на вилле не работает. Первые кандидаты пришли из брянских гостиниц: аккуратные, быстрые, привыкшие к чек-листу. На вилле этого мало. Нужно не трогать вещи гостя без необходимости, понимать, когда можно зайти, а когда лучше подождать, не раскладывать детские игрушки «по местам», знать, что делать с украшениями на столе. Мы добавили на скрининг ситуационные вопросы: «гости ушли гулять, на диване ноутбук и открытая шкатулка; ваши действия?», «бабушка просит убрать комнату, пока внук спит; как поступите?». На пробном дне администратор играл гостя и помимо качества уборки оценивал поведение кандидата. Из 11 кандидатов, дошедших до пробного дня, отель взял 6.
2. Люди с опытом частного дома уехали в Москву. Немало женщин из Брянской области годами работают в московских семьях домработницами и хаускиперами, вахтой или с проживанием. Часть из них устала от разъездов и хочет работать ближе к дому, но в Брянске не видит работы своего уровня. Мы разместили вакансию в сообществах и чатах домашнего персонала Москвы и на Авито с акцентом «работа под Брянском, без вахты». Трое из шести хаускиперов пришли именно так, с опытом обслуживания загородных домов, который в местной гостинице не получить.
3. Блюдо, которое едет к гостю. Ресторан «Озеро» кормит не только зал и летнюю площадку, но и гостей вилл, которые заказывают ужин к себе. Хрустящее размокает в контейнере, соус расслаивается, стейк доходит в пути. Поэтому у кандидатов проверяли не только ресторанную подачу, но и опыт подготовки блюд к доставке. В дегустацию добавили обязательное условие: одно из трёх блюд упаковывается и едет на виллу, его пробуют через 15 минут. Двое из трёх финалистов на этом этапе отдали блюдо, которое на вилле выглядело совсем не так, как на тарелке в ресторане. Отель выбрал шефа с опытом банкетов и кейтеринга: он ещё на собеседовании предложил разделить меню на ресторанное и «виллу», с другой подачей и сборкой на месте.
4. Шеф, которому будет чем заняться в феврале. Летом у «Озера» полная летняя площадка, банкеты в шатре над озером и заказы на виллы, а зимой загрузка заметно ниже. Сильный шеф, которого нанимают под сезон, к ноябрю начинает скучать и смотреть по сторонам, и отель снова остаётся без кухни. Поэтому в оффер вошёл не только сезон, а годовой план: новогодние банкеты и праздничные события, которые отель проводит для гостей, зимнее меню для вилл, обучение поваров. Оплата тоже годовая: оклад на весь год и премия от банкетной выручки, которая летом заметно растёт. На скрининге мы спрашивали, чем кандидат займёт кухню в тихую февральскую неделю. Ответ «отдохнём» означал, что человек ищет сезонную подработку, а не кухню.
5. Водитель это первое лицо отеля. Опыт работы в такси или доставке сам по себе не подтверждал соответствия стандартам отеля: отдельно оценивали манеру общения, готовность помогать с багажом и учитывать просьбы гостей. Гость виллы с маленьким ребёнком после поезда хочет тишины, детского кресла, помощи с багажом и, если спросит, рассказа о дороге. Мы искали среди корпоративных и персональных водителей, проверяли историю нарушений с согласия кандидата, а пробную поездку проводили с администратором в роли гостя. Двое водителей поделили график так, что гостей встречают и с ночных поездов.
6. Закреплённый хаускипер тоже уходит на выходной. Идея «свой человек на вилле» ломается в первый же выходной хаускипера: гости неделю видели одну и ту же сотрудницу, а на шестой день приходит незнакомый человек, который не знает, что ребёнок спит после обеда. Мы предложили отелю пары: за каждой группой вилл закреплены основной хаускипер и сменщица, которая знакомится с гостями в день заезда и ведёт короткую карточку виллы (кто живёт, режим детей, просьбы гостей). Двух сезонных хаускиперов набирали именно как сменщиц на лето, когда выходные приходятся на самые загруженные недели. Поэтому на скрининге отдельно спрашивали, готов ли человек работать по графику, который строится от заездов, а не от календаря.
Час с HR-директором бесплатно
Продуктивный разговор о найме с HR-директором A2. Только для компаний от 20 сотрудников
Аналитика по воронке
Хаускипер вилл и шале
| Этап | Количество | Конверсия |
|---|---|---|
| Отклики и активный поиск | 136 | — |
| Прошли скрининг (ситуационные вопросы) | 38 | 27,9% |
| Собеседование с управляющим | 19 | 50,0% |
| Пробный день на вилле | 11 | 57,9% |
| Вышли на работу | 6 | 54,5% |
Шеф-повар ресторана «Озеро»
| Этап | Количество | Конверсия |
|---|---|---|
| Кандидаты (отклики и прямой поиск) | 48 | — |
| Прошли скрининг | 12 | 25,0% |
| Собеседование с руководством отеля | 5 | 41,7% |
| Дегустация с доставкой на виллу | 3 | 60,0% |
| Вышел на работу | 1 | 33,3% |
Водитель трансфера
| Этап | Количество | Конверсия |
|---|---|---|
| Отклики и активный поиск | 74 | — |
| Прошли скрининг | 21 | 28,4% |
| Собеседование | 8 | 38,1% |
| Пробная поездка | 4 | 50,0% |
| Вышли на работу | 2 | 50,0% |
Итог по позициям
| Позиция | Закрыто | Срок закрытия | Работают в октябре |
|---|---|---|---|
| Хаускипер вилл и шале | 6 | 7 недель | 4 |
| Шеф-повар | 1 | 10 недель | 1 |
| Водитель трансфера | 2 | 4 недели | 2 |
| Итого | 9 | — | 7 |
Откуда пришли хаускиперы
| Источник | Вышли на работу |
|---|---|
| Домашний персонал, вернувшийся из Москвы | 3 |
| Горничные брянских гостиниц | 2 |
| Рекомендации сотрудников отеля | 1 |
| Итого | 6 |
Самая показательная цифра в воронке хаускиперов это пробный день: из 11 человек отель взял 6. Скрининг отсекал явно неподходящих, но разницу между горничной и хаускипером видно только в работе, когда администратор играет гостя. У шефа решающим стал этап с доставкой: до него дошли трое сильных поваров, и только один думал о том, каким блюдо приедет к гостю. Водителей закрыли быстрее всех — за 4 недели. В этом поиске рассматривали опыт корпоративных и персональных перевозок. Двое сезонных хаускиперов отработали лето по договорённости и уже согласились вернуться следующим летом, поэтому в октябре в штате 7 человек из 9.
Что в итоге
За 3,5 месяца «Бор» получил шесть хаускиперов, закреплённых за виллами и шале, шеф-повара, который перестроил меню ресторана «Озеро» под доставку на виллы, и двух водителей трансфера. Летний сезон виллы прошли с закреплённым персоналом, а не с общей службой, и у администраторов появились повторные бронирования с просьбой поселить в ту же виллу к тому же хаускиперу.
Главный вывод: для сервиса уровня частной резиденции важно дополнить гостиничные стандарты вниманием к привычкам конкретного гостя. В этом проекте опыт работы в частных домах помог расширить круг подходящих кандидатов. Таких людей в регионе мало, но их можно найти там, куда они уехали работать, и вернуть, если предложить работу их уровня рядом с домом.
И второе. Решающее испытание должно проверять то, за что гость платит. Для шефа виллы это блюдо, которое пережило дорогу, для хаускипера поведение в чужом доме, для водителя тишина и детское кресло. Обычное собеседование этого не покажет.
Если у вас загородный отель или комплекс вилл и вы хотите поднять сервис до уровня частного дома, напишите нам. Подбор персонала для HoReCa мы начинаем с того, за что платит ваш гость, и уже под это строим отбор.


