Кейс кадрового агентства А2: Потоковый поиск юристов гражданского-права для центра юридических стратегий

Потоковый поиск юристов гражданского-права, закрытие позиций офис-менеджеров и SMM

Центр юридических стратегий — «быстрый выход на рынок найма» и стабильное закрытие юристов и продаж

Клиент: Центр юридических стратегий (проводит семинары по защите прав предпринимателей).
Срок сотрудничества: 12+ месяцев (непрерывно).
Запрос: быстро выйти на рынок с правильными инструментами и каналами найма, собрать команду юристов по гражданскому праву и доукомплектовать отдел продаж; заменить SMM-агентство на штатного специалиста, чтобы снизить расходы и усилить управляемость маркетинга.

С чего начали: «вышли на рынок с нужными инструментами»

За первые 10 дней мы:

сформировали портрет кандидата и EVP для юристов и менеджеров по продажам;
подготовили вакансий и шаблоны офферов;
запустили каналы: профильные Telegram-каналы юристов, работные сайты, ВУЗы (младшие позиции), рефералку; для продаж — Telegram sales-сообщества + рефералы;
собрали автоворонку подбора (скрининг-форма, быстрый созвон, интервью с руководителем, финал/оффер);
ввели единый лист оценки и трекинг метрик (time-to-fill, offer-accept, испытательный срок).

Ключевые результаты за год

Юристы (гражд. право): стабильно 1–3 найма/мес, итого 24 человека за 12 месяцев, медианный time-to-fill — 21 день, оффер-акцепт 80%, прохождение ИС 92%.
Отдел продаж: стабильно 2–3 найма/мес, итого 28 человек за 12 месяцев, медианный time-to-fill — 18 дней, оффер-акцепт 80%, прохождение ИС 86%.
SMM: вместо агентства наняли штатного SMM-менеджера.
Экономия — ≈104 000 ₽ в месяц (≈1 248 000 ₽ в год) при сопоставимом объёме работ.
Плюс по маркетингу за 4 месяца после выхода: +37% к регистрациям на семинары, –24% к цене заявки, +55% к органическому охвату.

Подбор юристов

Помогаем быстро находить квалифицированных юристов, которые обеспечивают правовую защиту компании, сопровождают сделки и минимизируют юридические риски.

Таблица 1. Ежемесячные наймы (12 месяцев)

Месяц	Юристы (шт.)	Продажи (шт.)
М1	2	2
М2	1	3
М3	3	2
М4	2	2
М5	2	3
М6	1	2
М7	3	2
М8	2	3
М9	2	2
М10	1	2
М11	3	3
М12	2	2
Итого	24	28

Таблица 2. Воронка подбора — Юристы (за 12 месяцев)

Этапы воронки

Этап	Кол-во	Конверсия к предыдущему
Сорсинг (найдены)	420	—
Связались	280	66,7%
Скрининг HR	180	64,3%
Интервью с руководителем	90	50,0%
Финал / кейсовое	45	50,0%
Офферы	30	66,7%
Приняли оффер / Найм	24	80,0%

Медианные метрики: time-to-fill — 21 день; time-to-hire — 25 дней; доля релокаций — 8%; прохождение ИС — 92%.

Таблица 3. Воронка подбора — Менеджеры по продажам (за 12 месяцев)

Этап	Кол-во	Конверсия к предыдущему
Сорсинг (найдены)	600	—
Связались	420	70,0%
Скрининг HR	210	50,0%
Интервью с руководителем	105	50,0%
Финал / роль-плей	56	53,3%
Офферы	35	62,5%
Приняли оффер / Найм	28	80,0%

Медианные метрики: time-to-fill — 18 дней; time-to-hire — 22 дня; средний чек кандидата (оклад+KPI) — рыночный медиан; прохождение ИС — 86%.

Таблица SMM: агентство vs штат

Статья	Агентство, ₽/мес	Штат, ₽/мес
Фикс за ведение (контент/постинг/отчёты)	280 000	—
Оклад SMM-менеджера	—	120 000
Налоги и взносы (~30%)	—	36 000
Инструменты (планер/аналитика)	—	10 000
Разовые подрядчики (дизайн)	—	10 000
Итого	280 000	176 000
Экономия/мес		≈104 000
Экономия/год		≈1 248 000

Итоги для бизнеса

Закрыли кадровый дефицит без перегрева бюджета: 52 найма (24 юриста + 28 продаж) за год стабильным темпом.
Сократили стоимость найма и повысили предсказуемость набора за счёт каналов с низким CPH.
Снизили маркетинговые затраты на SMM на ~1,25 млн ₽ в год и усилили поток заявок на семинары.
Построили процесс, который масштабируется: добавление 1–2 каналов даёт прогнозируемый прирост кандидатов без падения качества.