Кейс кадрового агентства А2: закрытие вакансий для подрядчика по инженерным системам Элмаст

Закрытие позиций ПТО и ОВиК в условиях завышенных ожиданий кандидатов по рынку

Контекст

«Элмаст» — инженерная компания полного цикла, работающая с проектированием, монтажом и обслуживанием инженерных систем: электрика, ОВиК, слаботочка, водоснабжение, вентиляция и канализация. Клиентская база растет, объекты усложняются, сроки ужесточаются — без усиления команды компания могла бы упереться в потолок производственных мощностей.

Запрос от клиента

В начале сотрудничества компания обратилась к нам с комплексным, но срочным запросом:

Закрыть:

4 инженера ПТО (общестроительные и инженерные направления);
3 инженера ОВиК (опыт проектирования и авторского надзора);
2 прораба ОВиК (с опытом в жилых и коммерческих объектах).
Организовать непрерывный поток релевантных кандидатов на ПТО, ОВиК и прорабские позиции в долгосрочной перспективе.
При необходимости подключаться к закрытию офисных вакансий (экономисты, сметчики, снабженцы и т.д.).

Основной вызов: рынок перегрет, кандидатов не хватает

На момент начала проекта в отрасли инженерных систем наблюдалась жесткая конкуренция за специалистов ОВиК:

Средняя заработная плата по рынку за последние 9 месяцев выросла на 22–28%.
Более 65% релевантных кандидатов уже находились в долгосрочных проектах.
Кандидаты с адекватным уровнем ожиданий по зарплате (в рамках ФОТ клиента) — в меньшинстве.

Тактика и стратегия подбора

1. Три этапа подготовки:

Совместно с руководителями отделов клиента мы уточнили зоны ответственности, составили «портрет кандидата» с поправкой на реалии рынка.
Зафиксировали «потолок» по ФОТ и разработали стратегию: ставка на кандидатов с опытом 1–3 года, но высокой обучаемостью, а также «средний уровень», готовый к росту внутри компании.
Согласовали гибкий формат: при согласии на зарплату ниже рынка – ускоренный карьерный рост + бонусная система от проектов.

2. Включили все каналы: hh.ru (платный доступ, активный сорсинг) – основа по ПТО и инженерам;

Avito / SuperJob / Profi.ru — холодные базы – прорабы и рабочий персонал;
Собственные базы A2 – включили релевантных кандидатов за последние 18 месяцев;

Результаты: в цифрах

Вакансия	Резюме в обработке	Приглашены на интервью	Проведено интервью	Приняты офферы	Вышли на работу	Конверсия от резюме до выхода
Инженер ПТО (4)	86	32	18	5	4	4,7%
Инженер ОВиК (3)	91	28	15	4	3	3,3%
Прораб ОВиК (2)	73	20	11	3	2	2,7%
Итого	250	80	44	12	9	3,6%

Подбор инженерного персонала

Подбираем инженеров для строительства, производства и проектных компаний: от специалистов ПТО и ОВиК до прорабов и руководителей направлений.

Что помогло достичь результата

Сильная аналитика на входе: четкое позиционирование ролей и отказ от попытки найти «универсала с 10-летним стажем за 300 000 рублей».
Гибкость в выборе профилей: клиентоориентированность и обучаемость ценились выше «идеального резюме».
Реалистичный employer brand: мы честно говорили о текущем уровне зарплат, но делали акцент на ценности: стабильные объекты, внутренняя логистика, командное взаимодействие и быстрый рост.

Долгосрочное партнёрство

После успешного закрытия всех приоритетных вакансий, компания «Элмаст» приняла решение продолжить сотрудничество с А2:

Мы поддерживаем непрерывный подбор на ключевые инженерные позиции: новые позиции запускаются ежемесячно.
Подключаемся точечно к офисным ролям: в течение месяца закрыли позиции экономиста, специалиста по снабжению и ведем воронку по инженеру-сметчику.

Выводы и польза для клиента

Закрыто 9 ключевых позиций менее чем за 10 недель.
Поддерживается активный пул кандидатов — 21 профиль «в резерве» с регулярным обновлением.
Помогли сохранить бюджет по ФОТ, не снижая качество персонала.
Обеспечили «Элмаст» стабильным HR-партнером на фоне рынка с высокой текучкой и перегретыми ожиданиями.